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马尼托瓦克起重集团2010年代理商大会召开

1月7日，马尼托瓦克起重集团在上海召开2010年度全国代理商大会。共约53家代理商、130人参会，其中包括马尼托瓦克东岳汽车吊、波坦塔机以及售后服务的代理商，公司内部销售人员，融资租赁公司和售后服务部门的员工... / 2010-04-14 / 查看 7 次
TAG: 代理商起重公司大会集团金马泰安 0 评论发表评论
斗山2010年代理商PS WORKSHOP圆满结束

斗山工程机械（中国）有限公司丁海益总经理参加开幕式并致辞点击此处查看全部新闻图片 2010年01月28日，一年一度的斗山工程机械（中国）有限公司代理商PS WORKSHOP如期在烟台举行，来自全国各地几十家挖掘机... / 2010-04-14 / 查看 6 次
TAG: 代理商致辞售后服务副社长小时中国参加人 0 评论发表评论
营销管理笔记之权谋：破解法不责众的管理尴尬

代理制销售模式下，售后服务是渠道代理商的“额外负担”，他们总想少做这种费力不赚钱的工作，逐渐形成了“重销售轻服务”的倾向。法不责众，厂家如何扳回这一程？（导语）　　【现象】　　Q企业采用代理制销售模... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 代理商档案法不责众售后服务企业公司回收率 0 评论发表评论
代理商，三板斧搞定商场

时下，商场正受到各大鞋业品牌的热烈追捧，众品牌纷纷削尖了脑袋往里挤，然而，却只听见前方一片折戟沉沙之声。“进商场难，在商场中赢利更难”，这似乎是很多在商场中途而退之人的心声。但为什么诺大一个商场，就只... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 商场代理商品牌导购负责人市场货品 0 评论发表评论
代理商扶不起来的原因及对策？

代理商为什么扶不起来？　　向总是G公司杭嘉湖地区的代理商。2006年2月，G公司与国内几个有影响的家电连锁大卖场签订了全国大盘协议，随后就面临各地区新老店面的进场工作。杭嘉湖地区是这些大卖场最集中的地区之一... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 代理商企业区域经理市场公司人员业务 0 评论发表评论
营销管理笔记之闹心的渠道奖励政策

用过程指标考核，容易出现弄虚作假，代理商抱怨“会叫的鸟儿有食吃”；用结果指标考核，容易形成千篇一律。两次调整之后，代理商为何依然无法心服口服呢？　　【现象】　　Q企业在全国有300多家地市级代理商。每年... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 导向过程政策代理商指标企业市场 0 评论发表评论
莫让“不和谐”成了渠道合作中的最大成本！

无论是用代理制还是直营制，关键都在于对终端的和谐管理，以示对终端的掌控能力，这是衡量一个品牌在通路输出是否得利的重要指标。如果不和谐，渠道运营的成本将因此变得更大，如应收帐款、库存损失等都是管理上的不... / 2011-12-06 / 查看 203 次
TAG: 终端品牌代理商厂商渠道直营市场 0 评论发表评论
浅谈彩妆企业基层业务人员的职责

对现代大多数的企业来说，营销的工作离不开业务，化妆品行业当然也不例外，彩妆作为化妆品行业中近年来发展迅猛的一个分支，对业务的需求更是巨大，素质也相对要高。但经笔者观察发现，在各地营销团队中却普遍存在重... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 业务人员品牌工作产品销量代理商 0 评论发表评论
中程营销方式及重点市场

中程营销方式是由生产者——代理商——终端——消费者四者组成。这种制度的好处在于市场过程短，物流速度快，对业绩的支撑力度大。不利之处是头绪繁多，管理成本高于长程营销制。另外还要以省为单位设立办事处，以对... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 市场重点代理商经销商总额终端销量 0 评论发表评论
代理商的“个人英雄主义”

这里指的代理商“英雄主义”主要特点是注重名利，抢风头，夸大自己，员工家族化，贬低团队，想用人才却不知道如何用好人才，员工难以施展才干。在代理商个人英雄主义下，员工很难得到成长。往往表现为不服从上司，心... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 代理商员工英雄主义公司工作老板竞争 0 评论发表评论

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