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融资谈判：估值、期权及股权价值

　　一般来说，即便是最老练的创业者，在其创业生涯中，很难有超过10次的VC融资经验。相反，一个普通的VC，每年都会直接或间接做5-10个项目的投资。所以，在企业融资谈判的时候，VC是有压倒性的优势的，因为他们有更... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 期权创始人股份创业者融资股权价值 0 评论发表评论
融资谈判技巧奉送

首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样，因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，没有技巧可言，这里我... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 创业者投资人项目价值目标企业核心 0 评论发表评论
融资谈判技巧

首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样，因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，没有技巧可言，这里我... / 2011-12-06 / 查看 16 次
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谈判让步原则

谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。" LINE-HEIGHT: 150%">一些谈判者不断... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 谈判者价值价格寸土不让性格对等买方 0 评论发表评论
《赢在谈判》第六章（一、在实践中实现双赢）

window.google_render_ad();页　码[第 1 页][第 2 页][第 3 页]一、在实践中实现双赢　　通过前面章节的学习，我们已经知道了什么是双赢谈判。双赢谈判就是和对方协作，找出解决问题的方案，达成一致。这些仅从理论... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 广告牌更多价值广告牧民经理广告公司 0 评论发表评论
心理平衡－－价格谈判成功的关键

价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户价格价值能力资源条件需求 0 评论发表评论

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