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谁的谈判力更强？

谈判力（bargaining power）是指在讨价还价过程中对成交价的决定能力。这个概念暗示，市场中交易双方的地位是不平等的，一方可以压制另一方，有一方可以比另一方更有话语权。但真是这么回事吗？市场中的价格究竟是由... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 价格卖主石油输出国组织买主市场房子业主 0 评论发表评论
沟通谈判当中，如何巧妙处理客户异议？

在开发新市场、面对新客户时，我们经常会听到客户对于产品、价格、促销、服务、财务等的不同声音。其实，嫌货才是买货人，客户有异议并不代表不想买，而恰恰是想购买的前提，因此，我们需要正确地对待这些异议，合理... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户异议产品政策价格方式品牌 0 评论发表评论
掌握三招，轻松成为谈判大师

前言：前不久，应知名团服供应商伊麦思（EMAX）的邀请，笔者为其销售、生产等部门的近20名员工进行了一次谈判技巧的培训，反响不错。现将培训讲稿加以整理，希望能对更多的朋友有所帮助。　　什么是谈判？　　什么... / 2011-12-06 / 查看 204 次
TAG: 条件价格开局对手意外高于技巧 0 评论发表评论
经销商开发常见问题解答秘笈

A、我做你们产品一年可以赚多少钱？B：快速消费品是一个以量致胜的产品，流通利润较薄，平均5%净利润，年销量300万，利润15万；商超平均率10净利，年销量150万，利润15万；合计利润30万。而你只需要整体入35万运转，... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 经销商利润产品公司市场费用价格表 0 评论发表评论
铁矿石谈判：穿越价格火线

高调过后是异常的低调。经历了2009年铁矿石价格谈判的惨败，中国钢铁企业矢志要把2010年的谈判围在重重铁幕之中。2010年2月9日，在中国钢铁工业协会（简称“中钢协”）新闻发布会上，常务副会长罗冰生首次确认，“铁... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 铁矿石中钢中国铁矿石价格钢铁企业价格资质 0 评论发表评论
《赢在谈判》第一章（三、谈判是赚钱最快速的

三、谈判是赚钱最快速的方式　　对企业来说，提起赚钱，许多人会以为只有销售产品获利这一条途径，殊不知，那只是一种司空见惯的人们比较容易接受的赚钱的形式。其实，谈判也是赚钱的方式，这是由商务谈判的特征所决... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 公司股东松下快速方式企业价格 0 评论发表评论
商务谈判的‘超女‘:站在对方的鞋子里

在风云变幻的谈判桌上，双方唇枪舌剑，犹如刀光剑影。谁都想尽快探知对方底牌，争取最大利益，掌握谈判主动权。在这场据理力争、高智商的商务谈判中，女性经理人究竟该如何“四两拨千斤”，以柔克刚，以软化硬，用智... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 客户女性柔术项目价格态度总部 0 评论发表评论
门对门情况下的商品结构区分及其谈判法则（文

通过调整供货结构来防止商店的过度竞争（一级）商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 商店产品供应商系列红双喜价格战红太阳 0 评论发表评论
采购高手的49条谈判胜经

什么最赚钱？在美国著名谈判大师、前总统克林顿的顾问罗杰•道森的眼中，谈判最赚钱。卖家永远是希望把价格抬得更高，买家永远希望把价格压得更低。而在相关成本既定的情况下，利润就在此环节而被左右。在商业... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 公司价格增量经理合同单价明年 0 评论发表评论
谈判中的8条锦囊妙计

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：　　 1）销售人员卖出更多的产品　　 2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本　　 3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而... / 2011-12-06 / 查看 423 次
TAG: 买主价格客户技巧策略对手最终 0 评论发表评论

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