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啤酒企业如何有效控制“窜货”

倒酒即“窜货”、“冲货”。当前激烈的啤酒价格大战使很多啤酒企业的产品价格体系很乱、很杂，不同的价格造成了价格差，也就给倒酒行为造成可乘之机。倒酒事件屡屡发生，使高价进货的经销商出货困难，忠诚度下降，货... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 经销商企业价格销量年终啤酒低价 0 评论发表评论
价格战打伤商家搅乱市场

近日，成都一家建材装饰城公然在媒体上打出“夏季价格战从X X开始”的挑衅言语，企图用商家的低廉利润收益来博得自己在市场竞争中的一席之地。在整个建材、家装市场日趋走向低谷的淡季，通过低廉的价格策略来推动淡... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 价格战商家市场产品品牌价格消费者 0 评论发表评论
卖场过招系列之十――超市猛于虎，砸价怎应付

主持人：赵建英　　特邀嘉宾：陈军（终端营销实战专家、长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问）　　贺军辉（长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问）　　疑难病症　　山东济南月贵公司耿大勇经理：就在前不久的... / 2011-12-06 / 查看 153 次
TAG: 超市企业特价产品终端价格人流 0 评论发表评论
卖车之人的8大“忽悠”

纵观全局，我们的卖车人虽然因为“买的没有卖的精”普遍被称为商界“精英人士”，但在商言商，不能因为他们追求经济利润而否定了他们的学识和素质。绝大部分人是好的。只是如果达到买的和卖的一样精的水准，买车人就... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 产品车价消费者价格时机经销商车型 0 评论发表评论
西尔斯为什么错了？——谈EDLP在零售企业中的应

EDLP是每日低价的英文简拼（every day low price，简拼为EDLP），其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目，而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另外还有一种与之相应的定价方法是EDFP+，它是每日合理加价的... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 商品顾客策略价格低价比例零售商 0 评论发表评论
高端酒：赢在价值的经济学基因

高端酒，这一处于酒类市场及利润金字塔顶部的产品，是所有酒企的渴望。此外，高端酒具有边际价值递增效应，可以说，高端酒成本每增加10%，市场价格可以增加到50%以上，甚至可以在现有产品基础上直接涨价。这也是近年... / 2011-12-06 / 查看 270 次
TAG: 高端市场品牌白酒价值企业价格 0 评论发表评论
扣住二批的“命门”

二批管理一致是企业和经销商的头疼问题，许多二批甚至被誉为“价格杀手”、“品牌杀手”“窜货杀手”。尽管许多企业和经销商也在试图越过二批直插终端，但是由于中国大陆特殊的市场环境（地域环境、交通环境），想越... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 经销商企业产品命门价格利益稳定 0 评论发表评论
如何激活小型零售商？

吉林白城付经理来电：我公司的经营实力不是很强，最近代理了一个新的白酒品牌。在与大型超市、商厦、商场谈判准入时，处境很不利，这些大型零售商有苛刻的条件像进店费、赊销，而且由于产品的知名度不高，竞争力不强... / 2011-12-06 / 查看 16 次
TAG: 零售商零售店终端积极性价格产品利润 0 评论发表评论
十种最常犯的营销问题（上）

一、定位错位这是营销当中普遍出现的问题，尤其是在某一品类取得优势的企业，更容易依靠过去的惯性思维，来对未来的市场定位做出“主观判断”，比如世界知名跨国公司美国强生，60年代因为开发了婴儿用沐浴露却不卖货... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 消费者市场产品企业可乐价格战可口可乐 0 评论发表评论
乳业之殇幕后的营销黑手

三鹿9.11事件以来，三聚氰氨犹如一颗威力无比的集束核弹，由奶粉到液态奶，相继击中蒙牛、伊利、光明等乳业巨头，亿万国内消费者对国产乳品的恐惧迅速蔓延，一向不遗余力支持民族品牌的政府也再部署紧急组织国外奶制... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 消费者奶粉危机企业价格战品牌公关 0 评论发表评论

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