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让消费者占你的便宜
我曾写过一篇“占便宜,品牌转换的关键按钮”。朋友们看后感觉不解渴,追问:怎样的产品和价格能让顾客感觉是占便宜了?答案就在市场之中。近来,“枣糕王”在全国风靡开来,每天路过公司楼下的那间小店,总能看到有... /
2011-12-06
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枣糕
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网络营销之六大策略
然而,许多企业由於长期从事传统的市场营销,对於新兴的网路营销不知如何开展,仓促上马,效果并不理想。作爲一种新兴的营销手段,企业要做的事情还很多。下面就介绍一下企业开展网路营销的几种策略。一、网页策略在... /
2012-11-30
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消费疲软时期的产品策略
疲软时期,企业之间比拼的不仅仅是营销,更是“内功”。过去,在经济高速增长的环境之下,我们过于注重营销策略,却忽略了产品。产品是营销的载体,也是营销的核心支撑和基石。同样,在消费疲软时代,产品同样是实现... /
2012-12-04
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怎样把握消费者固有的心智模式
某社会学心里学家做了这么一个有意思的测试,他采用3种不同的话术去实现在ATM机前取钱的队伍中插队,这三种话术和插队成功的概率分别是:A、“对不起,我得取个钱,能不能让我先取,因为我要去赶火车要来不及了”。... /
2013-05-17
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避免促销伎俩,巧用促销技巧
终端越多,就意味着产品和消费者接触的机会增多,销售的成功概率也就相对要多。尤其是在如今普遍供大与求的市场环境状态下,终端的有限空间则更成为了企业竞相争夺的市场资源,因此终端的门槛也就随之而水涨船高了。... /
2013-06-05
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促销的三大法门
(笔者认为,产品与渠道,是企业参与市场竞争的基础,而且是“4P”中相对来说比较稳定的,故相当于人之腿,讲究步伐稳健;而价格却是随着市场竞争而时常变化的,同时也是市场竞争经常使用的工具,为次要之手;而促销则... /
2013-06-05
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五花八门的德国商家促销
德国商家的促销术可谓五花八门,最常见的要算是所谓的“降价大拍卖”了。每年夏、冬两季德国都各有一次大拍卖,—搬为期10天。各大商号纷纷把库存已久、式样陈日的商品廉价抛出。此时逛商场,的确能买到你平常既需要... /
2013-06-05
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促销要做就要做得有价值
前年开始,价值促销这个观念开始盛行国内营销界。柯明斯对于价格促销与价值促销的分界线是以是否以价格牺牲为代价作为衡量标准。这样如特价、买赠、加量不加价等就被“光荣”的归类为价格促销,在要价值促销不要价格... /
2013-06-05
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婴儿用品如何定价?
★怎么样定价盈利?1、 调整价格前要进行市场调研1) 品牌影响及竞争程度调研2) 竞争对手(品牌)价格调研3) 消费者心理价位调研2、 阶段性定价策略1) 开业初期定价开业初期以低价促销吸引顾客刺激消费2) 成长阶段定价此... /
2013-06-05
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便利店促销的门门道道
错误一、不用做促销便利店经营小卖部化的人认为,便利店不同于超市,消费者绝大数多都是附近的居民,人们来消费者的主要原因是图方便、省时,因此不做促销这些消费者也会来。错误二、以价格促销为主大超市的促销模式... /
2013-06-05
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