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掌握三招，轻松成为谈判大师

前言：前不久，应知名团服供应商伊麦思（EMAX）的邀请，笔者为其销售、生产等部门的近20名员工进行了一次谈判技巧的培训，反响不错。现将培训讲稿加以整理，希望能对更多的朋友有所帮助。　　什么是谈判？　　什么... / 2011-12-06 / 查看 204 次
TAG: 条件价格开局对手意外高于技巧 0 评论发表评论
沟通谈判当中，如何巧妙处理客户异议？

在开发新市场、面对新客户时，我们经常会听到客户对于产品、价格、促销、服务、财务等的不同声音。其实，嫌货才是买货人，客户有异议并不代表不想买，而恰恰是想购买的前提，因此，我们需要正确地对待这些异议，合理... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户异议产品政策价格方式品牌 0 评论发表评论
谁的谈判力更强？

谈判力（bargaining power）是指在讨价还价过程中对成交价的决定能力。这个概念暗示，市场中交易双方的地位是不平等的，一方可以压制另一方，有一方可以比另一方更有话语权。但真是这么回事吗？市场中的价格究竟是由... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 价格卖主石油输出国组织买主市场房子业主 0 评论发表评论
《赢在谈判》第三章（三、绝不接受对方的第一

三、绝不接受对方的第一次报价　　商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为价值的表现形式——价格最直接地反映了谈判双方的利益。在很多情况下... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 采购员价格太太美元售货员谈判者古董 0 评论发表评论
金志国：谈判桌上十五年

2000年，陷入巨额外债困境的青啤，却在引进AB的谈判桌上异常强硬，他的底气是什么？一场简单的企业签约，最终却搬上了江泽民主席访美的外交舞台，他又是如何成功运作？在与青啤联姻的第二年，AB就背弃婚约找起了“... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 啤酒中国青岛美国价格公司资金 0 评论发表评论
采购谈判的过程就是揭示价格的过程

对现代企业而言，采购谈判，诸如供应商筛选，沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。在资源供应链高度协同，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存、减少资金积压、提... / 2011-12-06 / 查看 253 次
TAG: 采购价格供应商企业市场成本单价 0 评论发表评论
销售谈判中的沉默战术

谈判是营销工作中最重要的一个流程，成败在于谈判这个环节。谈判，每个人都有自己的风格、方式和方法，招数奇异，但最终目的是一样，就是要达成交易。提到谈判，很多人都会联想到的是口才，而他们对口才也是误解，认... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户价格口才产品孙子兵法异议隔岸观火 0 评论发表评论
价格谈判绝技—顾问式行销专家吴玉龙

一、迎接双赢谈判时代　　我们为什么一定要谈判呢？因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。　　当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的要求就会不一样，所以要先知道自己的时间到底值多少钱。　　... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 策略优势时间价格顾问东西障碍 0 评论发表评论
商务部、发改委高度关注铁矿石长期协议价格谈

最新消息,5月27日下午商务部、发展改革委负责人表示，中国政府高度关注2006年铁矿石长期协议价格谈判，并强调铁矿石定价要有利于建立公平的国际经济秩序，实现资源生产国和消费国的合作双赢。商务部负责人表示，世... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 铁矿石商务部钢铁中国政府负责人贸易全球 0 评论发表评论
铁矿石谈判的最重砝码

中方筹码　　往年，中国钢企与海外矿山在年度铁矿石谈判的博弈中往往处于弱势，但今年，这种局面正在悄然发生变化。业内人士表示，2009年谈判双方的筹码旗鼓相当，力量对比将出现近年罕见的势均力敌的局面。　　力拓... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 铁矿石中国价格现货中方矿山机制 0 评论发表评论

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