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战略性谈判的原则

战略性谈判指的是，规划并实施事先考虑周密的计划，借此说服别人按照你设定的条件给予你想要的东西。战略是整体的、全盘的计划，其中包括一系列目标。　　战略性谈判包括一些原则。无论进行的是个人还是商业谈判，... / 2011-12-06 / 查看 332 次
TAG: 协议供应商议题条款策略价格最后通牒 0 评论发表评论
媒体购买谈判技巧

对于我们的企业尤其是大型广告企业，如何做好媒体购买工作，其中最关键的是媒体谈判；但其基础是要相互了解；媒体的购买和其他产品的购买是有区别的，所以我们要是做好做好媒体购买谈判工作，其实是有很多技巧的； ... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 媒体企业广告公司公司本土价格供应商 0 评论发表评论
利益分配就是最直接的谈判

5年的社会闯荡，原本青涩的楞头青被造就成了老油条。既然是适者生存，那么就全然融入进去吧。分明的菱角被磨砺掉了，变的老练圆滑；持之以恒的原则（部分信仰依旧艰守哈）改变了，学会了变通，也懂得了接受潜规则。... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 价格利益公司时间采购老油条上午 0 评论发表评论
《铁规则》第二章2006 — 2007年首席谈判者上场

2006年铁矿石谈判到来之前，中国的气势来得比以往都强烈。　　按照往年惯例，铁矿石谈判一般从当年12月开始，最晚到第二年3、4月间结束。谈判还未开始，中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生就高调宣布，中国将在11月中... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 铁矿石中国中钢宝钢价格商务部河谷 0 评论发表评论
商业经：谈判，赢在心态

任何事都是可以谈判的，只要你打从心底这么认定，将会对能够交涉出的成果感到惊喜，谈判这种达成商业交易的简单过程，是要让参与的各方得到最大的收获。记得，永远都会有更理想的交易条件等着你去谈，养成习惯去寻找... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 条件价格组合议价套装买方压力 0 评论发表评论
铁矿石谈判主导权转向中国钢企绝不接受提价

　　4月1日，是每年铁矿石谈判敲定价格的最后日期。今年，这个日期很难不被突破。　　不过，正僵持不下的铁矿石谈判已经悬念不多，全球矿业三巨头(巴西淡水河谷、澳大利亚的力拓集团和必和必拓)试图涨价20%的努力面... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 铁矿石中国美元价格日本唐山澳大利亚 0 评论发表评论
谈判桌上十五年(1)

2000年，陷入巨额外债困境的青啤，却在引进AB的谈判桌上异常强硬，他的底气是什么？　　一场简单的企业签约，最终却搬上了江泽民主席访美的外交舞台，他又是如何成功运作？　　在与青啤联姻的第二年，AB就背弃婚约找... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 价格品牌中国啤酒青岛资金市场 0 评论发表评论
商务谈判，企业管理效率的来源

随着经济的飞速发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎每时每刻都在我们周围发生。谈判不仅是一门科学，更是一门艺术，因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功和企业的发展至关重要，有时甚至能起到决定性作用。企业能... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 利益信息企业机会主义成本谈判者价格 0 评论发表评论
门对门情况下的商品结构区分及其谈判法则

　　通过调整供货结构来防止商店的过度竞争　　商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 商店产品供应商系列红双喜价格战红太阳 0 评论发表评论
商业谈判中的报价技法

商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？下面... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 价格爱迪生商贩讨价还价卖方方法商品 0 评论发表评论

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