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销售谈判中的沉默战术

谈判是营销工作中最重要的一个流程，成败在于谈判这个环节。谈判，每个人都有自己的风格、方式和方法，招数奇异，但最终目的是一样，就是要达成交易。提到谈判，很多人都会联想到的是口才，而他们对口才也是误解，认... / 2011-12-06 / 查看 2 次
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采购谈判的过程就是揭示价格的过程

对现代企业而言，采购谈判，诸如供应商筛选，沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。在资源供应链高度协同，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存、减少资金积压、提... / 2011-12-06 / 查看 253 次
TAG: 采购价格供应商企业市场成本单价 0 评论发表评论
金志国：谈判桌上十五年

2000年，陷入巨额外债困境的青啤，却在引进AB的谈判桌上异常强硬，他的底气是什么？一场简单的企业签约，最终却搬上了江泽民主席访美的外交舞台，他又是如何成功运作？在与青啤联姻的第二年，AB就背弃婚约找起了“... / 2011-12-06 / 查看 2 次
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《赢在谈判》第三章（三、绝不接受对方的第一

三、绝不接受对方的第一次报价　　商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为价值的表现形式——价格最直接地反映了谈判双方的利益。在很多情况下... / 2011-12-06 / 查看 1 次
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谁的谈判力更强？

谈判力（bargaining power）是指在讨价还价过程中对成交价的决定能力。这个概念暗示，市场中交易双方的地位是不平等的，一方可以压制另一方，有一方可以比另一方更有话语权。但真是这么回事吗？市场中的价格究竟是由... / 2011-12-06 / 查看 6 次
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沟通谈判当中，如何巧妙处理客户异议？

在开发新市场、面对新客户时，我们经常会听到客户对于产品、价格、促销、服务、财务等的不同声音。其实，嫌货才是买货人，客户有异议并不代表不想买，而恰恰是想购买的前提，因此，我们需要正确地对待这些异议，合理... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户异议产品政策价格方式品牌 0 评论发表评论
掌握三招，轻松成为谈判大师

前言：前不久，应知名团服供应商伊麦思（EMAX）的邀请，笔者为其销售、生产等部门的近20名员工进行了一次谈判技巧的培训，反响不错。现将培训讲稿加以整理，希望能对更多的朋友有所帮助。　　什么是谈判？　　什么... / 2011-12-06 / 查看 204 次
TAG: 条件价格开局对手意外高于技巧 0 评论发表评论
铁矿石谈判：穿越价格火线

高调过后是异常的低调。经历了2009年铁矿石价格谈判的惨败，中国钢铁企业矢志要把2010年的谈判围在重重铁幕之中。2010年2月9日，在中国钢铁工业协会（简称“中钢协”）新闻发布会上，常务副会长罗冰生首次确认，“铁... / 2011-12-06 / 查看 4 次
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《赢在谈判》第一章（三、谈判是赚钱最快速的

三、谈判是赚钱最快速的方式　　对企业来说，提起赚钱，许多人会以为只有销售产品获利这一条途径，殊不知，那只是一种司空见惯的人们比较容易接受的赚钱的形式。其实，谈判也是赚钱的方式，这是由商务谈判的特征所决... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 公司股东松下快速方式企业价格 0 评论发表评论
商务谈判的‘超女‘:站在对方的鞋子里

在风云变幻的谈判桌上，双方唇枪舌剑，犹如刀光剑影。谁都想尽快探知对方底牌，争取最大利益，掌握谈判主动权。在这场据理力争、高智商的商务谈判中，女性经理人究竟该如何“四两拨千斤”，以柔克刚，以软化硬，用智... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 客户女性柔术项目价格态度总部 0 评论发表评论

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