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三类产业品销售人员的“利用指南”

产业品销售的一个清楚的特征，就因此人员销售为主。这是因为产业品客户分散度高、信息需求质量高、购买决议计划历程长，接纳人员销售可以做到有的放矢：选择针对性客户拜访，供给客户最需要的产物、品牌、技能信息，... / 2010-09-29 / 查看 6 次
TAG: 客户企业产业本领圣人同伴产物 0 评论发表评论
产业品销售：劲达的区域自治窘境（上）

产业品(产业品专题：http://www.xmfv.com/special/gongyepin/)销售渠道计划绕不开直分销的合理设置装备摆设。当客户群出现地理会萃、生意额度达、专业效力要求高等需求特征时，直销的苦守最高。而当客户分散、额度小... / 2010-12-24 / 查看 5 次
TAG: 产业品牌区域企业客户办事处宁波 0 评论发表评论
“秒杀”若何更具杀伤力？

2009年9月，阿里巴巴旗下的淘宝网为了庆祝建立六周年，举行了一次“一元秒杀(秒杀专题：http://www.xmfv.com/special/miaosha/)”的网购促销活动，搜集反响庞年夜、影响深远。今后之后，“秒杀”这个正本是指搜集游... / 2010-12-24 / 查看 2320 次
TAG: 企业消耗肯德基品牌理想误区产物 0 评论发表评论
零售业门店人员培训实务(下)

EMBA，资深战略规划与品牌营销顾问，现为整合策略咨询机构首席咨询总监，为多家知名企业提供过突破性战略、低成本营销、超增长品牌等方面的策略规划和实施辅导咨询服务，欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 策略品牌咨询机构突破性零售业知名企业咨询服务 0 评论发表评论
推广主题不是文字游戏

打仗要有旗帜，推广要有主题。推广主题就好似一面旗帜，承载着产品宣传、品牌宣传、促销宣传、打击竞品等等方方面面的重要内容，其不仅显示了推广人员的智慧，而且在一定程度上表现了整个企业的实力，所以可以毫不夸... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 消费者主题企业原则诱导性品牌产品 0 评论发表评论
也谈会展的操作规范

会展，即会议展览的简称，是一种旨在促进营销的活动，其形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务，这些卖主租用了聚集在某幢建筑物中或有限场地... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 会展目的企业市场顾客目标产品 0 评论发表评论
CI实务：MI的三大毒素

导语：企业MI，不是个人精神，而是集体精神，并且不是一时之为，而是持久坚持的理念。CI不是说的学问，而是做的学问；做漂亮比说得漂亮更重要。未经行为化的MI，未被真正实施的CI，只是“建筑图纸”一张；未经集体化... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 企业理念海尔精神企业文化哈佛美国 0 评论发表评论
市场操作三步曲

　　目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。目标市场营销有三个重要步伐：第一步，市场细分，根据购买者... / 2010-12-24 / 查看 3 次
TAG: 市场产物企业主顾目标消耗需求 0 评论发表评论
关注打扮营销渠道新转变

每个都会数百年来只组成一个黄金商圈，而打扮(打扮加盟：http://china..com/join-fuzhuang/)品牌每6分钟就诞生一个。稀缺的便是贵重的，已经羽翼丰满的出名品牌，纷纭展开“圈地活动”，正本做代工的企业，也“由外... / 2010-12-24 / 查看 12 次
TAG: 消耗渠道品牌终端企业特征百货 0 评论发表评论
SEO软文亟待内容革新

跟着以B2C、C2C形式为特征的新一轮电子商务浪潮发达兴起，产物的搜集推行天然也成为了新的商业主疆场。根据百度数据中央统计，有29.8百分的搜索网夷易近有搜集购物活动，有25百分阁下有网上支付活动。因此，以2010年... / 2010-12-24 / 查看 1 次
TAG: 广告笼统产物企业知识性负面内容 0 评论发表评论

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