摘要：谛听是推销的第一课，所以，听客户的期待是重要的。1、只需通知我事变的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解今后，请有话直说。2、通知我真相，不要利用"诚实说"这个字眼，它会让我重要：如... / 2010-06-07 / 查看 458 次

昨天写了一篇《阿里巴巴B2B肯定走向式微》的博客文章，在这篇文章中，我已经申了然只是针对阿里巴巴B2B营业的申明，俺只是把自己三年前的论调从头说一下，仍然招来了马云fans的唾骂，除了唾骂外，没有一个有理有据的... / 2010-06-07 / 查看 11 次

兵书云:夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近,大将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。做生意如作战,阛阓如战常做生意者如批示千军万马之将帅,伶俐的将帅频... / 2010-06-07 / 查看 12 次

五十年代，在上海流传着毛主席如何使猫吃辣椒的故事。一天，毛主席向刘少奇和周恩来提了一个题目：“你们如何本领使猫吃辣椒？” 刘少奇首先说：“那还不随便，你让人抓住猫，把辣椒塞进猫嘴里，然后用筷子捅下往。... / 2010-06-07 / 查看 4 次

　　1.乐成的自大：在赢得一个乐成之前，决议信心是最重要的心态准备，决议信心具有最强大的熏染力。　　2.对自己的正面期许：培养出"我做获得"的正面看法，你就等于乐成了一半；反之，"我做不到"的负面看法，会招致... / 2010-06-07 / 查看 15 次

闲谈对手的选择      闲谈格言：不要浪费您的时候，与没有实权的人举行闲谈。      格言浅析：商战中闲谈的目标，无疑因此最小的价钱来获取对方最年夜的长处。所以在闲谈开端打仗中，首先要摸准对方的来头，... / 2010-06-07 / 查看 4 次

任何一家公司的销售人员都有利害良莠之分，作为销售人员所面临的客户，我想，这些销售人员所面临的客户可以用不合的目光来对待一个销售人员。作为客户，可以分以下：     1、蔑视型--你就不是一个销售人员吗？你... / 2010-06-07 / 查看 7 次