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如何处理客户的异议

销售人员经常抱怨无论他们做得多么努力，客户总还是有异议。这特别让新手郁闷不已。他们经常会问经理，如何解决这一问题。正确认识异议　　虽然客户的异议并不让人感到愉快，但如果销售人员理解异议的必然性，心境... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 异议客户原因机会位势看法兴趣 0 评论发表评论
战略促销若何见利生效？

　促销作为企业各种营销组合战略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩展市场、夺取主顾、树立笼统的根基营销手腕。促销管理的责任不但仅限于促销方案筹划和活动的构造实施上。促销管理作为营销部分的一项重要管理职能... / 2011-12-06 / 查看 5 次
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战略促销若何见利生效？

　促销作为企业各种营销组合战略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩展市场、夺取主顾、树立笼统的根基营销手腕。促销管理的责任不但仅限于促销方案筹划和活动的构造实施上。促销管理作为营销部分的一项重要管理职能... / 2011-12-06 / 查看 2 次
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企业竞争优势的三种来源

该理论可以弥补前一种理论存在的不足，但同样存在着缺陷：过分强调企业内部而对企业的外部重视不够，不能适应环境变化的需要；对专有资源的确定过于模糊，操作起来非常困难；尤其重要的是，正如能力学派批评波特的竞... / 2010-02-22 / 查看 9 次
TAG: 企业能力资源理论竞争位势专有 0 评论发表评论

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