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低价

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啤酒企业如何有效控制“窜货”

倒酒即“窜货”、“冲货”。当前激烈的啤酒价格大战使很多啤酒企业的产品价格体系很乱、很杂，不同的价格造成了价格差，也就给倒酒行为造成可乘之机。倒酒事件屡屡发生，使高价进货的经销商出货困难，忠诚度下降，货... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 经销商企业价格销量年终啤酒低价 0 评论发表评论
西尔斯为什么错了？——谈EDLP在零售企业中的应

EDLP是每日低价的英文简拼（every day low price，简拼为EDLP），其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目，而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另外还有一种与之相应的定价方法是EDFP+，它是每日合理加价的... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 商品顾客策略价格低价比例零售商 0 评论发表评论
新品入市遭遇低价包围，怎么办？

案例：　　2004年初，燕京啤酒启动华南市场总攻略。在其进攻粤西时，遭遇当地市场主导品牌联合阻击。当地啤酒市场格局是这样的：珠江、青岛、金威三分天下，其它品牌也进攻凶猛。就在燕京进入市场之后，当地主导品... / 2011-12-06 / 查看 188 次
TAG: 燕京啤酒市场华南品牌珠江终端 0 评论发表评论
营销商14条亏损路

无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。　　历史进入“买方市场”时代之后，营销商（经销商... / 2011-12-06 / 查看 891 次
TAG: 厂方厂商厂家广告费产品低价零售商 0 评论发表评论
新品入市遭遇低价包围怎么办？

在中国现阶段的啤酒市场竞争格局中各品牌日趋短兵相接，许多全国性的大品牌不断向区域市场进行侵袭，在这场进攻和防御的战争中，各品牌可能采取极端的手段来捍卫自己的领土市场。　　于是出现了种种的对抗之争，让... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 燕京啤酒市场品牌终端华南新品 0 评论发表评论

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