营业代表的6种薪酬轨制 营业代表是企业的一线人员，合理的薪酬系统能充沛变更营业代表的义务积极性，原先干多干少一个样、干涉不干一个样的年夜锅饭轨制已经被干多拿得多、干少拿得少的轨制彻底更替，至于营业人员究... / 2010-06-07 / 查看 377 次

电话是销售人员最常用的相同工具之一，因为电话是一种成本很低的客户打仗体例。在销售的第二阶段，我们将与客户举行正式的打仗，电话频频是第一关。因为电话是最常用的，并且每团体都会打电话，所以，电话的重要性频... / 2010-06-07 / 查看 0 次

在完成一次销售前，你必需拥有一个匿伏主顾。关于这个不雅观点没有哪个推销员会持有异议。产业推销员与消耗市场的推销员在探求匿伏主顾时，会碰到不合的题目。任何一个推销员都必需为现在的糊口生活和长远的生长磨炼... / 2010-06-07 / 查看 0 次

现在这个社会，是个讲时兴，追潮水的期间,“变”好像又是这个时兴潮水的稳定主题,“顷刻万变”、 “穷年累月 ”描述之有过之而不及。跟着全球经济一体化的生长，世界混合历程的加速，分外是我国2001年底如愿以偿的加... / 2010-06-07 / 查看 3 次

低价产物是企业重要的盈余来源，但良多低价产物尚未与消耗者碰面，已被经销商IT在渠道中，因为经销商对经销低价产物老是有太多的挂念！若何让经销商客户接受低价钱，是良多企业营销人极度关怀和头疼的题目。实在，“... / 2010-06-07 / 查看 96 次

　　赢取订单的年夜思想　　100个销售员包括你将在本日拜访客户。你将若何锋芒毕露呢？为了拿到更多的订单，请跳出销售员的思想形式，从一个生意人的角度来思索题目，更高、更宽、更深地与你的客户打仗。　　当客户... / 2010-06-07 / 查看 6 次

KA即KeyAccount，中辞意思为"重要客户"。重点客户，关于企业来说KA卖场"会合火力恪守一点，拿下并霸占，更重要的是苦守祝"也便是要有效的耐久霸占，并对别的竞争对手发作较年夜的影响。有一次这其中型企业在此年夜卖... / 2010-06-07 / 查看 6 次

一、在销售理论中靠近客户常用体例1、介绍靠近法：是指销售人员自己介绍或由圈外人介绍而靠近推销工具中央式。介绍的重要体例有行动介绍和书面介绍。2、产物靠近法：也是什物靠近法。是指销售人员直接使用介绍产物的... / 2010-06-07 / 查看 15 次

管理是人类各种活动中最重要的活动之一。人类社会面临着一对尖利的抵牾:一方面可供使用的各种本钱都是稀缺的;另一方面,人类的欲看是无量的,不会平息在某一程度上。因此,经济的素质便是作出选择,来得当设置装备摆设和... / 2010-06-07 / 查看 2 次

企业的长处来自客户本钱的连结以及赓续的拓展，赢得新客户是企业拓展客户必备的基础。世界上只要两种人：你认识的人和你不认识的人。他们每团体都有自己的梦想，和你一样，他们也想获得乐成，但他们还没有与你有生意... / 2010-06-07 / 查看 2 次