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零售行业的效率魔方——专访IBM零售行业解决方

零售行业供应链各环节的深度整合将是提高综合效率的关键　　□本刊记者赵楠　　Peter是英国赫特福德郡一位普通的居民，他每周都拿着会员卡去附近的TESCO超市购物。像Peter一样，在TESCO各分店统一办理的会员卡的固... / 2011-12-06 / 查看 1023 次
TAG: 零售商供应商数据行业零售业系统效率 0 评论发表评论
巧用欠款做业务

从事业务这么多年来，遇到过很多拖欠货款的客户，有些时候被人欠了钱也不一定是坏事，只要你合理利用，可以让拖欠的货款为你带来更多的收益。或许这么一说，大家会觉得我很狂妄。我是一个推崇做人脉关系的业务员，我... / 2011-12-06 / 查看 879 次
TAG: 客户货款业务公司人脉供应商业务员 0 评论发表评论
2010年钛白粉过山车何时才能再达顶峰？

钛白粉过山车何时才能再达顶峰慧聪塑料网讯：到目前为止，钛白粉应该可以被看做是一种成熟的工业品了。早在50多年以前，它就已经被广泛应用在颜料和遮光剂的生产领域了。如今，钛白粉生产工艺已经趋于成熟... / 2010-04-14 / 查看 861 次
TAG: 钛白粉过山车颜料工厂需求供应商直线 0 评论发表评论
工业品客户管理的4项核心技能之三：发展老客户

“发展老客户”的又一说法叫“客户关系管理”。我之所以要用“发展老客户”来替代“客户关系管理”，是因为前者比后者更具方向感和目的性。在“客户关系管理”概念下。工业品企业的普遍看法和作法是，把客户分为A、B... / 2011-12-06 / 查看 803 次
TAG: 客户采购供应商忠诚关系主导公司 0 评论发表评论
物流师案例分析：家乐福海外市场缘何落败？

　　退出日本、撤离俄罗斯、关店比利时……海外市场溃败事件陆续爆发，让曾经风光无限的世界第二大零售巨头家乐福实在乐不起来了。盈利渠道、高层股东变化、不善于兼并、部分战略不够灵活或许是造成家乐福全球业绩缩... / 2010-04-13 / 查看 787 次
TAG: 家乐福市场供应商费用海外全球股东 0 评论发表评论
做最好的低成本营销整体市场解决方案供应商！

当前，对中小企业来说，“过冬论”、“坚持论”“剩者为王论”都很有市场，假如说以往宏观环境严酷的现实打压企业的利润空间，企业还能勉强正常运作的话，那如今则是宏观微观形势相互作用打压企业的生存空间，企业如... / 2011-12-06 / 查看 749 次
TAG: 企业市场终端产品资金广告机构 0 评论发表评论
顾客树管理，有效提升回头率与营业外收入

镜头：“会员日”日落西山？！深圳仁山堂药店（化名）：坐落于深圳关外龙岗区，以前是美信的加盟店，现在王老板接过来自己做，当前公司拥有十几家门店，每家门店拥有3000-5000名会员；深圳作为中国药店竞争最激烈的... / 2011-12-06 / 查看 733 次
TAG: 顾客会员药店供应商舰长品类高压 0 评论发表评论
收银小票关联首推：从品类管理到品类顾客管理

一、几组镜头：广东药店A：药店营销的老化药店当前的DM、惊爆价、千篇一律正在迅速老化：“疯狂让利，引来滚滚客流，只是个个都在抢购促销品”；顾客购物小票分析发现，68%的顾客所买商品中，低毛利的促销优惠品占了... / 2011-12-06 / 查看 673 次
TAG: 品类顾客药店供应商商品凉茶折扣 0 评论发表评论
三份调查报告炮轰“零售商盈利模式”

“危险”、“扭曲”、“隐患”……有关部门15日出笼的三份供应链最新调查报告，多处使用了这些字眼，对沃尔玛、家乐福、国美等零售巨头现行的盈利模式进行了抨击。　　八成零售商强行压价　　“目前大型零售商的盈... / 2011-12-06 / 查看 598 次
TAG: 供应商零售商被调查者利润关系农户货款 0 评论发表评论
八大策略增进客户关系

美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。　　一、开展联谊... / 2011-12-06 / 查看 456 次
TAG: 客户公司采购员工领导供应商关系 0 评论发表评论

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