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未来采购不需要谈判专家

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。　　谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。　　为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍... / 2011-12-06 / 查看 454 次
TAG: 采购成本供应商价格管理者信息不对称 0 评论发表评论
战略性谈判的原则

战略性谈判指的是，规划并实施事先考虑周密的计划，借此说服别人按照你设定的条件给予你想要的东西。战略是整体的、全盘的计划，其中包括一系列目标。　　战略性谈判包括一些原则。无论进行的是个人还是商业谈判，... / 2011-12-06 / 查看 332 次
TAG: 协议供应商议题条款策略价格最后通牒 0 评论发表评论
采购谈判的过程就是揭示价格的过程

对现代企业而言，采购谈判，诸如供应商筛选，沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。在资源供应链高度协同，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存、减少资金积压、提... / 2011-12-06 / 查看 253 次
TAG: 采购价格供应商企业市场成本单价 0 评论发表评论
商务部真的能让铁矿石供应商谈判“坚决不许涨

" FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Times New Roman; mso-hansi-font-family: Times New Roman">下称《通知》)称将放缓进口许可证发证节奏，并对来自澳大利亚、巴西的进口铁矿石单价进行限制。在铁矿石长... / 2011-12-06 / 查看 121 次
TAG: 铁矿石巴西澳大利亚供应商商务部中国通知 0 评论发表评论
未来采购不再需要谈判专家

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。　　为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍如下：... / 2011-12-06 / 查看 91 次
TAG: 采购成本供应商价格管理者信息不对称 0 评论发表评论
供应商联盟能否提高与零售商谈判的筹码？

这个问题已经不是什么很时髦的话题了,团结就是力量的道理谁都懂,蚂蚁抱成团过河的故事也听过了，供应商联盟的说法已经叫了好些年，成功的譬如上海炒货行业协会的案例。03年，包括洽洽、阿明、正林在内的11家知名炒货... / 2011-12-06 / 查看 87 次
TAG: 供应商联盟炒货家乐福厂家品牌代理商 0 评论发表评论
信息威慑力与采购谈判

谈判三大要素：信息、时间、权力。其中，信息最为重要，在《谈出你的优势》中，作者著名谈判策略研究专家理查德•谢尔就提出了“以信息为基础的谈判”（information-based bargaining）。以信息为基础的谈判要... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 信息资料对手谈判者作用采购供应商 0 评论发表评论
采购谈判中技巧与戒律

谈判17技巧谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 采购人员供应商采购员对手条件业务 0 评论发表评论
谈判中易忽略的细节

做好准备工作！记住，对供应商/谈判对手能提供的什么样的商品和服务了解得越多，你在谈判中就越能成功。了解供应商/谈判对手的处境，以及他们的真正的利益需要。同时，充分准备谈判所需的辅助工具和资料，如：计算器... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 供应商对手习惯时调语气词重视游移不定 0 评论发表评论
媒体购买谈判技巧

对于我们的企业尤其是大型广告企业，如何做好媒体购买工作，其中最关键的是媒体谈判；但其基础是要相互了解；媒体的购买和其他产品的购买是有区别的，所以我们要是做好做好媒体购买谈判工作，其实是有很多技巧的； ... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 媒体企业广告公司公司本土价格供应商 0 评论发表评论

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