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客户承诺是把钥匙

拜访客户过程中，如果客户真的对你的产品或方案感兴趣，往往会不自觉地发出一些“购买信号”。当客户关心以下几个问题时，往往意味着“购买信号”的出现。花费成本：为此次购买行为所付出的成本，如产品价格、实施费... / 2013-05-15 / 查看 0 次
TAG: 客户异议信号产品利益特别电视 0 评论发表评论
与客户成交须读懂的几种信号

成交的语言信号笔者通过与一些取得营销业绩的经销商的接触与了解，总结出他们从语言上识别成交信号，不外乎以下几种：一是提出意见，挑剔产品。挑剔农资产品是一种习惯性的客户行为。当客户进门，在你的门店巡视一番... / 2012-12-05 / 查看 4 次
TAG: 客户农资经销商产品信号化肥农药 0 评论发表评论
与客户成交，你需要了解的三种信号

农药化肥和种子及农机产品的市场销售，它是一种以结果论英雄的游戏，经销商要做好销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是一场空喜。因此，在经销这些商品中，除了尽快促成成交，别无选择。但是在商场上的... / 2011-12-06 / 查看 458 次
TAG: 客户农资经销商产品化肥农药信号 0 评论发表评论
渠道客户常见七大“阴暗”心理

　　对渠道客户所讲的阴暗，并非特指经销商某些见不得人的市场伎俩，而是说明经销商在与品牌厂商合作过程中变现出来的“逐利”心理，常见的种类有：　　之一：追求优惠的心理。　　中国人含蓄，没有经销商明目张胆地... / 2010-03-05 / 查看 690 次
TAG: 经销商客户心理领导市场阴暗信号 0 评论发表评论

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