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内外兼修，提高市场开发成功率

在市场拓展阶段，业务员如何适应并做好自己的工作，从而提高自己区域内的业务开发成功率、提升自己的销售业绩呢？　　背景：H品牌电热水器正处于市场拓展阶段，上市一个多月以来，结果离预期相去甚远，业绩仅达成预... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 品牌市场区域业务业务员计划公司 0 评论发表评论
企业进入市场面临的五种威胁

市场细分后，企业考虑是否进入该市场，就要考虑如下5种威胁：　　1．同行业竞争者的威胁：如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力。如果出现该细分市场处... / 2011-12-06 / 查看 653 次
TAG: 市场壁垒企业竞争者吸引力能力公司 0 评论发表评论
巴菲特下注铁路业的战略逻辑

据国外媒体报道，“股神”巴菲特旗下的伯克希尔·哈撒韦公司宣布，将斥资340亿美元收购全美第二大铁路运营商北伯林顿铁路公司。这一消息不但在美国资本市场和媒体上掀起轩然大波，消息传来，也引起中国资本市场上和... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 铁路美国火车汽车公司核能效率 0 评论发表评论
市场开发中如何有效控制冲窜货？

冲、窜货，一个在市场营销学操作中没有的概念，却是在实践销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明：大量窜货的销量，足可以让公司“阳萎”下去... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 制造商渠道市场厂家公司销量利润 0 评论发表评论
呵护利益链条就是保护市场

药企经营市场，总是希望自己的产品在尽可能多的渠道或区域实现销售，从而达到尽可能多的销量。而渠道商（代理商或者药店、医院、诊所等直接终端）则希望通过对优势产品的区域、渠道独家经销获得尽可能多的利益。咋一... / 2011-12-06 / 查看 332 次
TAG: 市场品种企业利益公司产品区域 0 评论发表评论
农村药品市场开发难点及其解决方案

我国农村目前人均医疗费只有25元，远远低于全国135元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点，占位或者卡位农村市场，已经成为众多厂家的战略举措。甚至有专做农村市场的蜀中制药... / 2011-12-06 / 查看 224 次
TAG: 农村渠道终端药品农村市场医药医药公司 0 评论发表评论
XX冰箱河南市场开发方案

XX冰箱是国内较早生产电器的老牌企业，之前在河南市场采取公司自营办事处的形式进行销售，因为选择人员问题上面出现问题，前期选择的办事处经理个人能力不足、不按河南实际情况操作，给XX冰箱在整个市场的网络、品牌... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 市场渠道产品经销商重点公司河南 0 评论发表评论
市场开发经理的快速上手

绝大多数企业老板都想把自己的生意越做越大,于是,对本企业产品的市场覆盖率要求也就越来越高,冲出本省,走向全国,也就成为许多老板心头的梦想。离开熟悉的本地市场,进入更多的新市场,这就需要有专人来进行新市场的开... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 老板经理市场工作态度公司客户 0 评论发表评论
”期转现”业务引导期货公司市场开发全新策略

" FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Times New Roman; mso-hansi-font-family: Times New Roman">、8月份也交割棉花1万余吨，其中期转现占到30%。为什么郑棉期货在此时出现了巨量交割，它又能给期货公司带... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 期货公司企业客户业务期货市场格林 0 评论发表评论
借力百度推广，打开海外市场

青岛尤尼科技有限公司是经外经贸部批准的具有自营进出口资格的高科技民营企业，公司成立于2002年，集研发、设计、生产、营销于一体，拥有一大批优秀的电子、机械、软件工程师及庞大的营销网络和专业的营销人员。经... / 2010-03-20 / 查看 2 次
TAG: 国外市场客户产品公司青岛新产品 0 评论发表评论

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