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李书福的“进化”:汽车与互联网是相依相生关系
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2014-05-01
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看华为如何处理客户关系
华为任总的思想是什么形成的,他的思想支撑体系是什么。从任总的文章,贯穿着**思想、军队、大学、战争、三国、管理、法家等等,而任总把道家也发挥的淋漓尽致。最近就专门开设“华为营销启示录”栏目,就从这里开始... /
2013-06-05
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人性化和制度化之间的矛盾冲突处理办法
一、管理实务问题“我们在实际工作中经常面临人性化和制度化之间的矛盾冲突,什么时候应该坚持原则,什么情况下应该运用灵活性?在工作中怎么样才能做到既坚持原则而又不失灵活性?有什么工作技巧,如何自我提升?”类... /
2013-06-05
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掌握客户关系,让行销事半功倍
顾客关系管理(Customer Relationship Management)的本质是一种企业策略的执行。它的目标是将顾客的长期价值极大化,让公司的业务、行销与顾客服务都能以顾客为核心。公司在以客为尊的文化、策略与领导下,透过信息科... /
2013-06-05
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不同性格客户的关系营销
1)会直接进入电梯,按按钮把门关上。2)总是会让别人进电梯,并会说:“快进来!一定还有地方站的!"3)会耐心的排队,但会从这一列移到下一列,看起来犹豫不决,若电梯看起来已经满了,他就会等待下一次机会。4)走进电... /
2012-12-05
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如何把一个苹果卖到一百万!!!
在一次公共关系课上,阿董老师给同学们拿出一个苹果,老师说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,大约0.5元钱,如果不考虑客观条件,给大家5分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元。你有什么办... /
2008-09-15
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最佳销售员周芷若小姐告诉你:把客户当男人
张无忌的专业技能几乎武装到了牙齿,用武侠词汇形容就是“已臻化境”了,对付赵敏绰绰有余,对付周芷若则全然不管用,这是为什么?莫非赵敏的智商、情商、德商及战斗力等等,不如周芷若?这些问题困扰我很长时间,最近... /
2013-06-05
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六种客户要拒绝
假相:顾客是上帝;所有的顾客都一样。真相:顾客不是上帝;对顾客要区别对待。顾客和客户是一回事吗?尽管我们经常不加区分地使用这两个词,严格说起来,这两个词是不同的,其中的区别还有深意。著名的麦肯锡咨询公司... /
2011-12-06
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不是老板怎样带团队?
你主持了一个电话会议,讨论项目时间表、交付成果和截止期限。你挂断电话,为自己讲到了清单上面所有的事项而心满意足。但过了一段时间之后——也许几分钟,也许是几天或几周——你发现没有人真有照做的意思。听着耳... /
2014-05-01
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领导者应平衡好上下属关系
不同的角色决定我们会有不同的思考角度和侧重点,应该怎样在上级和下属的角色转换中找到平衡点,找到自己的定位和提高的方法!一、身为下属的时候尽职尽责。身为下属,首先要明确自己在工作岗位上的职责是什么,因为... /
2013-06-05
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