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招商闲谈本领——若何主导、打岔、投合、展垫

招商闲谈中，相同的本领很重要，我们最罕见和也是最重要的四种相同习尚，他们分别是：打岔、主导、投合以及垫子。　　案例：　　招商司理：刚才我根据您的投资计划，我对项目做了一个介绍，您看另有什么中央我再详... / 2010-05-15 / 查看 1 次
TAG: 客户垫子本领项目如许关键主导 0 评论发表评论
陈晓薇：是九城与暴雪拉回闲谈桌的最关键人物

已完成职业司理人义务　　陈晓薇在九城的两年，以魔兽代庖署理权易手为分水岭，分为前后两段。之前是艰巨地闲谈，之后则是陪九城在阵痛后探求新的方向。　　在后半段她感到欣喜的是，九城已经让她看到了从头开始的... / 2010-06-06 / 查看 371 次
TAG: 暴雪艰巨魔兽阵痛团队魔兽世界职业 0 评论发表评论
商务谈判中的策略

商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多... / 2011-12-06 / 查看 21 次
TAG: 策略目标关键步骤分解谈判者深度 0 评论发表评论
心理平衡－－价格谈判成功的关键

价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户价格价值能力资源条件需求 0 评论发表评论
《谈出你的优势》：谈判成功的关键在于信息

说到谈判，你联想到什么？你一般会想到正式的甚至是戏剧性的场景，想到外交家、政治家、体育界和娱乐界名人、总裁、律师。这些谈判通常充满“战争”意味，由训练有素、经验丰富的专业人士为维护特定群体的利益而进行... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 谈判者信息基础优势策略理查德利益 0 评论发表评论
争夺全球市场不容易品牌是联想与IBM谈判关键

　　联想是中国工业巨头的代表，他们努力创造全球品牌，在国外努力争夺市场份额，目前在全球PC市场排名第八，在日本以外的亚洲市场则排名第一。联想目前在中国市场有27%的份额。　　但是联想要在进入西方市场的同时... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 个人电脑戴尔业务市场品牌惠普全球 0 评论发表评论

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