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信息价值与策略
随着互联网的发展,人们获取信息的速度和广度都得到前所未有的提高。据统计,2000年全球互联网站的数量由6900万增至9900万,上网人数由2.35亿增至3.72亿。预计2001年网站数量增长41%,总数达1.4亿;上网人数增长... /
2011-12-06
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市场调查要有用
模糊的调查必然导致模糊的结果。文/希文一份市场调查报告如果被评价为“有趣”,那就代表这个调查是失败的;但如果换成另外两个字“有用”,那就是过关了。而无用的市场调查通常可以归结为两个因素:1、不充分的解释... /
2011-12-06
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中年女性做促销的上风
是不是中年女性作为店员推荐保健品,更轻易成功呢?答案是肯定的!原因主要是能实现终真个无障碍沟通。保健品的目标消费者可分为三个层面:使用者、购买者、决策者。在保健品消费过程中,这三者经常分离。举例来说,... /
2011-12-06
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企业营销策略财务化的方法
在目前这样的市场环境中,保赢利、保现金流可能是任何营销策略的首要出发点和核心所在。企业营销策略财务化的方法文/郑忠良万科降价, 营销策略财务化之成功典范2008年,由美国次贷危机引发的一场全球金融海啸,给中国... /
2011-12-06
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企业常犯的九大低级销售错误!
都说经济回暖了,现在我们来看看,怎样来判断自己企业的销售方法是不是已过时了。笔者见过很多企业的销售链,其实都处于快要断裂的危险之中。现实是,客户有了更多的选择,但面对客户和订单的减少,主动改变销售方法... /
2011-12-06
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有多少营销谋略被误读?
“集中优势资源,做区域市场强势品牌!” “伤其十指不如断其一指!” “渠道定位决定价格定位!” “营销就是要不断地去创新!” …… 如果你听到有人在激情地引述这些营销谋略时,你绝对提不... /
2011-12-06
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新商品在卖场推广失败之浅析
新商品上市是厂商完善商品线和提升利润的重要方法,于卖场而言是提升商品形象和改善毛利结构的一项重要工作。厂方要利用新商品的上市形成又一波的销售高潮;卖场要借机在业绩和毛利上收获新的利益;顾客希望独特的... /
2011-12-06
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麦肯锡报告:洞察竞争对手的想法
为了预测竞争对手的行动,并捷足先登,就必须了解其战略专家和决策者的思维方式 2008年爆发的全球金融危机令人痛苦而又明白无误地向人们表明,我们生活在一个相互依存的商业世界里。在寒气袭人的时期和萧条... /
2011-12-06
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惠普大客户管理把握关键 建多渠道信息中心
企业80%的业务来源于大客户。如今,对大客户的管理已被很多公司列入销售管理的重要议程。7月17日,惠普商学院的《大客户销售技巧》课堂上,中国惠普有限公司战略项目发展部总经理郭京以亲身经历向学员讲解了大客户管... /
2011-12-06
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营销经理如何写好市场开发计划书
市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作,对于承担市场开发工作的营销经理而言,市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题,一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍,鼓励... /
2011-12-06
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