去年以来，在IPO退出艰难，银行、券商停止销售PE产品等多重因素影响下，私募行业遭遇寒冬。私募股权基金和创投机构两极分化明显，募资渠道受阻，对小型私募机构形成冲击，不在少数的小私募被出局。而在行业整体收缩... / 2013-02-26 / 查看 3 次

驻外分支机构是销售网络的重要组成部分，加强对驻外机构的管理是保证其良性运作的前提。驻外机构最容易乱在以下几方面：一是乱在"人”，主要表现为负责人以权谋私、内耗严重、不务主业、员工高流动率等方面；二是乱... / 2011-12-06 / 查看 4 次

　　随着市场竞争的日益加剧，产业利润空间的不断压缩，诸多家电企业都开始进行精细化营销，财务制度、业务制度和管理制度日渐完善，总部集权开始加强。以前各地分支机构（包括销售分公司或销售办事处等）权限大大缩... / 2011-12-06 / 查看 163 次

很多企业越来越把营销会议看得很重要，同时把营销会议看得很完美，似乎营销会就可以迅速提高销量，立即解决问题。经过这么多年为企业服务的经验，也经常参加企业的营销会议，同时也在不断研究创新营销会议，这里只想... / 2011-12-06 / 查看 4 次

对于部分家电企业来说，比如，某些“本土化营销”比较厉害的合资企业，对窜货是比较认同的。因为他们的网点和市场主要集中在一级市场和部分二级中心城市，广袤的二三四级市场都是他们的空白区域或弱势区域。这些合资... / 2011-12-06 / 查看 10 次

　　应各企业决策部门市场分析的需求，很多销售或市场管分支机构每月都要做各类市场数据的收集、整理、上报工作。除自己控制的本公司产品销售数据，主要卖场的实际销售状况外，尤其是竞争品牌的各类销售数据的收集。... / 2011-12-06 / 查看 5 次

指标五：业务员人力资源管理 （一）检核内容 业务员分工是否合理、整体业务队伍技能是否过硬。 （二）意义说明 不同条件、不同时段总部应该对分公司／办事处有不同的人力配制定编及业务员分工的标准，然而现实工作中... / 2011-12-06 / 查看 8 次

总部、驻外销售机构的十个关键词解读总部对驻外销售机构的十个关键词　　1. 担心 　　不少企业老总对驻外机构的担心永远写在脸上，在总部的市场工作会议上对各种关于驻外销售机构情况汇报总是带着半信半疑的眼神。其... / 2011-12-06 / 查看 1 次

　　大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。 　　巡检的目的是什么？ 　　——保持总公司与业务分支机构的密切关联； 　　——增加分支机构负责人的紧迫感； 　　——... / 2011-12-06 / 查看 3 次

当前，越来越多的快销品企业开始导入深度分销，在实施通路精耕的快销品企业，面对几万、几十万的终端 ，企业无疑背负着高昂的“精耕”成本。　 　　线路拜访是通路精耕的基础，但是线路拜访中“耕而不精”的现象却经... / 2011-12-06 / 查看 278 次