企业必须注重自身销售力量的培养 　　好的业务部队，不能靠挖角而要靠培养 　　培训是企业回报率最高的投资 　　又是老调重谈，不说也罢－－这些己成了公理，行内人士都懂 　　不信你看，稍有实力的企业都成立了自己... / 2011-12-06 / 查看 257 次

世界上最远的距离，是从头到脚， 　　世界上最难的管理，是从战略到动作 。　　 　　年度销售计划和目标分解，这样的话题，应属老生常谈了，但又不得不谈，而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公... / 2011-12-06 / 查看 0 次

一位营销专家这样比喻：一个企业没有理想高度走不远，走一段不知道了路途；而没有角度则走不动，因为无法继续循环自己的开销与目标，空中楼阁，无法继续前行。 面对经济寒冬的社会年代，销售市场的消费者从最原始的... / 2011-12-06 / 查看 12 次

多样分解带来的挑衅与机遇  毫无疑问，营销情况正在经历庞年夜的变革，而媒体、客户群和分销渠道的多样分解是惹起变革的缘故原因。营销人员正在对多样分解作出回应。良多广告商积极试用各种新的媒体工具，如基于搜... / 2010-06-03 / 查看 8 次

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司... / 2011-12-06 / 查看 4 次

实干出实效" TEXT-ALIGN: right" align=right>广州 艾育荣" TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%">近些年来，在企业管理与营销工作中，“执行”这个词越来越多地被提及。其实化妆品行业内不缺少实用而有效的策划方... / 2011-12-06 / 查看 126 次

鱼刺图战略分解法是在企业绩效管理方案设计过程中应用鱼刺图工具进行企业战略目标分解的一种方法，针对战略目标寻找关键成功因素（KSF），继而确定公司级关键绩效指标（KPI），再由公司级KPI分解到部门级KPI、每个岗... / 2011-12-06 / 查看 11 次

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司... / 2011-12-06 / 查看 5 次

第一部分：充分认识深化医药卫生体制改革的重要性、紧迫性和艰巨性 　　在阐述当前矛盾时，提到“药品生产流通秩序不规范”。　　 　　解读：这是长期未解决的矛盾之一。随着新医改方案的出台，在药品生产、流通上的... / 2011-12-06 / 查看 4 次

从案例中可以看出，深圳浩泰集团虽然意识到了年度经营方案的重要性，但只是把年度经营方案看成了规范管理中的一部分。这显然不够，因为年度经营方案是和企业的战略目标结合的、一致的，是对自我定位、市场评估、资源... / 2011-12-06 / 查看 3 次