系列专题：招商谈判技巧系列 　　角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。　　 　　成功的招商谈判，取决... / 2011-12-06 / 查看 0 次

目标分解及销售提成方案 为调带开工的义务积极性，提高员工的销售认识，增加旅店(相干专题：旅店加盟)客房进住率，增加员工收进，特拟定嘉奖办法：嘉奖以旅店客房协议价为基础，鼓励员工销售低价房。因为营业收进中... / 2011-12-06 / 查看 2264 次

清晰理解我国家电售后服务是建立稳固售后服务营销平台的先决条件 　　在经历了激烈的市场竞争后，家电零售已经日趋成为中国流通业中较为成熟的行业——从原来的商品进货渠道的比拼，到家电经营规模的对抗，后又经历... / 2011-12-06 / 查看 5 次

前言由于改革开发三十年中国经济的持续发展，我们国家的服务、金融、电信行业取得了飞速发展，餐饮行业、宾馆、旅游等服务行业、银行等金融行业由此派生出了很多前台接待职员。这些前台接待职员对业务的成交和建立客... / 2011-12-06 / 查看 307 次

杨阳 　　2009年8月，是外资液晶面板8代线防线几乎全面崩溃的一个月。 　　LG在8月下旬已与广州市政府签订了投资的协议。8月31日，就在京东方8代线在北京亦庄开发区破土动工的同一天，夏普与南京市政府、中国电子达... / 2011-12-06 / 查看 15 次

文/单单案例背景:像平常一样，我早早到了公司，准备好自己的“武器”：笔、白纸、笔记本、预期话术、对方资料、产品简介、客户联络电话；泡上一杯白开水，喝上一口润润喉咙，准备工作。第一关：躲过前台看看时间快10... / 2011-12-06 / 查看 6 次

一、成功销售是个系统的过程很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是... / 2011-12-06 / 查看 7 次

近期公司承接了一个调研项目，是要找到跨国公司的总司理做问卷调研，现在项目碰到的重要题目是找不到这些跨国公司的总司理，年夜致缘故原因有以下几点：1、前台不给转（80百分）2、出差在外洋（10百分）3、在忙在闭... / 2011-12-06 / 查看 5 次

电话预定中，第一次打仗的匿伏客户碰壁最多，也最难到达预定的目标，连系团体切身了解，关于碰壁时的应急体例总结一下，希看能抛砖引玉！" FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi... / 2011-12-06 / 查看 5 次

克日，良多冤家问我，若何打破销售难关？都说电话很难找到客户，分外是很难找到公司担当推销的人。面临这个老年夜难的题目，我被问得哑言。实在，销售没有刻舟求剑的公式可套进，电话销售只会是陈腐不雅观点学问，它... / 2011-12-06 / 查看 9 次