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办事处

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一个问题区域市场调整纪实

王斐于2003年11月被调到河南南阳办事处任办事处经理。南阳办事处所辖3个地级市、26个县，2600万人口，曾经是A酒在河南的实力区域市场之一，年销售额在2000年一度高达2300万元，之后年年下滑,2003年更是从2002年的10... / 2011-12-06 / 查看 600 次
TAG: 南阳市场办事处经销商计划渠道重点 0 评论发表评论
铁腕柔情：驻外办事处管理的辩证法

05年6月,笔者作为公司营销战略调整的“探马”，奉命组建驻外办事处。经过四个月的南征北战，在完成三个办事处的组建后，结束了当“消防员”的日子，并正式离开了工作七年的市场策划岗位，被任命为公司第四个驻外办事... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 制度管理者市场企业政策办事处工作 0 评论发表评论
保健品营销管理之促销员队伍建设的反思

纵观当前的保健品营销，各厂家往KA卖场、连锁门店派驻专职促销是普遍的营销手段，也被认为是终端拦截、销售上量的一个有效手段，尤其在当前保健品被越来越边缘化的背景下，中秋、春节期间的终端拦截不抓住，到近40％... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 终端保健品队伍业务员企业办事处消费者 0 评论发表评论
快消品营销驻外办事处建设的六步登楼法则

“办事处”是大多数快消品公司驻外销售机构的基本模式（具体可参见笔者“大众快消品驻外营销机构的四种经典模式”一文）。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。本文以笔... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 办事处终端指标辖区市场月度经销商 0 评论发表评论
我是如何教训早会不记笔记的业务员的

给员工买笔记本，方便日常会议和日常工作之用；这在企业本无可非议，可在我这里我差点气歪了！两个“山寨”，一个近四十，一个五十挂零，每日会上烟飘飘、槟榔嚼嚼；把我这个三十出头的管理者根本不放心上，每日各... / 2011-12-06 / 查看 18 次
TAG: 道长秀才槟榔谷穗办事处同志老板 0 评论发表评论
分公司（办事处）运营的营销管理重点

分公司（办事处）作为企业驻外的分支机构，是企业最直接的效益实现者。分公司（办事处）运作的好坏，直接决定着企业产品的销量、利润的实现及品牌的推广。通常，分公司（办事处）运营涉及营销管理方面的内容相当广泛... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 办事处分公司人员业务业务员指标日报表 0 评论发表评论
大众快消品驻外营销机构的四种经典模式

适应于大众快速消费品的特征，其驻外营销机构形成如下四种经典模式，并逐渐完善。　　一、营业所（分公司）模式：　　　营业所比营销公司小，直属公司总部（或总部的延伸机构）管理，区域是只限于省会或有影响力的... / 2011-12-06 / 查看 200 次
TAG: 营业所市场模式消费群销量办事处方式 0 评论发表评论
销量增长的“三把斧

营销是企业的生命线，特别是对快速消费品企业来说，销量决定着企业兴衰成败。因此，一线营销人员能否完成销售任务量关系着整个企业的命运。如何有效地提高销量，让我们的产品能够不断地在广西市场保持连续的增长势头... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 椰树广告市场广西销量办事处人员 0 评论发表评论
客户一句话　细节之处有商机

与骆卫忠预定的采访日期是4月12日，恰是十级年夜风狂袭武汉的那天。当世界战书，骆卫忠从广州飞回武汉。合法记者担心飞机年夜概误点的时候，骆卫忠比商定时候提早一刻钟打来电话说，已经到达采访地点。骆卫忠是个极... / 2011-12-06 / 查看 271 次
TAG: 武汉山东员工光滑办事处汽配公司 0 评论发表评论
年后我要不要设立办事处？

以下节选自阿里巴巴创业论坛网友分享，介入讨论请点击这里！我因为营业的干系，年后想在广州搞个办事处，也便是一个营业窗口。有阿里的冤家介绍了在广州外埠义务的冤家给我，他恰恰没事做，经由几回的电话和商业通的... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 办事处冤家如许阿里干系生意创业者 0 评论发表评论

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