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爱普生：小公司做大的秘密

随着事业的不断发展，后来又扩大到广州、上海、成都等个分支机构。管理的难度随着分支机构的逐渐增多而增加起来，员工人数大大超过从前，很难保证每一个员工都有自觉性和主动性。这个时候最重要的办法就是：设立明确... / 2013-06-05 / 查看 522 次
TAG: 爱普生公司员工目标工作中国办事处 0 评论发表评论
企业促销三手段

A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。B类促销：主要是快速响应社会上的短... / 2013-06-05 / 查看 0 次
TAG: 公司办事处经理市场反应式区域目的 0 评论发表评论
普维投资成立北京办事处加速开拓中国业务

和讯创投消息全球领先的专注于媒体、通信、教育和信息服务行业的私募股权投资机构Providence Equity Partners今日发布公司在大中华地区的中文名称“普维投资”(或简称“普维”)，同时宣布在北京正式设立办事处——... / 2012-10-31 / 查看 3 次
TAG: 公司中国北京业务中文名称地区全球 0 评论发表评论
软终端建设策略指南

终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。终端建设工作的最终目的就是提升终端销量，然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情，所以终端建设工作的开展必须阶段性地... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 终端营业员导购市场部办事处公司工作 0 评论发表评论
谈谈业务员的价值－－“我到哪里去了？”

首先说个笑话：有个傻解差押着一个犯罪的和尚到官府去，临行前恐怕忘记了东西，就细加盘查，还自编了两句话：“包裹、雨散枷，文书、和尚、我。”途中走一步背一遍，恐怕忘记了。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 经销商公司解差业务员价值办事处和尚 0 评论发表评论
一个问题区域市场调整纪实

王斐于2003年11月被调到河南南阳办事处任办事处经理。南阳办事处所辖3个地级市、26个县，2600万人口，曾经是A酒在河南的实力区域市场之一，年销售额在2000年一度高达2300万元，之后年年下滑,2003年更是从2002年的10... / 2011-12-06 / 查看 600 次
TAG: 南阳市场办事处经销商计划渠道重点 0 评论发表评论
铁腕柔情：驻外办事处管理的辩证法

05年6月,笔者作为公司营销战略调整的“探马”，奉命组建驻外办事处。经过四个月的南征北战，在完成三个办事处的组建后，结束了当“消防员”的日子，并正式离开了工作七年的市场策划岗位，被任命为公司第四个驻外办事... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 制度管理者市场企业政策办事处工作 0 评论发表评论
保健品营销管理之促销员队伍建设的反思

纵观当前的保健品营销，各厂家往KA卖场、连锁门店派驻专职促销是普遍的营销手段，也被认为是终端拦截、销售上量的一个有效手段，尤其在当前保健品被越来越边缘化的背景下，中秋、春节期间的终端拦截不抓住，到近40％... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 终端保健品队伍业务员企业办事处消费者 0 评论发表评论
快消品营销驻外办事处建设的六步登楼法则

“办事处”是大多数快消品公司驻外销售机构的基本模式（具体可参见笔者“大众快消品驻外营销机构的四种经典模式”一文）。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。本文以笔... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 办事处终端指标辖区市场月度经销商 0 评论发表评论
销量增长的“三把斧

营销是企业的生命线，特别是对快速消费品企业来说，销量决定着企业兴衰成败。因此，一线营销人员能否完成销售任务量关系着整个企业的命运。如何有效地提高销量，让我们的产品能够不断地在广西市场保持连续的增长势头... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 椰树广告市场广西销量办事处人员 0 评论发表评论

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