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区域经理

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一句话引发的经销商“情”案

冯总，A民营企业的营销老总，觉得事不宜迟，应该抓紧给H省的经销商王姐打个电话了。冯总在昨天的全国经销商大会上，看到了王姐，王姐虽然已经40多岁了，今年理了个“小子头”，显得格外年轻。参会的时候，也看她和... / 2010-04-12 / 查看 4 次
TAG: 经销商销量电话区域经理情绪去年不周 0 评论发表评论
区域经理如何做年度营销计划

每当年末或年初，区域经理都要做年度的总结和下年度的营销计划。许多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/计划为标准的。能否制定一份漂亮的年度营销计划是区域经... / 2010-04-12 / 查看 6 次
TAG: 区域经理区域目标计划年度内容渠道 0 评论发表评论
忙于救火的区域经理

笔者近几年走访企业和市场的过程中，发现很多企业的中层营销管理人员都在担当“消防队长”的角色。换句话说都是在市场上“救火”，没有真正的将市场“救活”。归其原因是没有在战略、战术上做好配合，总是顾此失彼，... / 2010-04-12 / 查看 1 次
TAG: 市场目标机会渠道区域经理是什么产品 0 评论发表评论
区域经理的年终总结报告

年关快到了，作为地区发卖经理应该拿出一份对照像样的总结呈报，若何的总结才华既让公司率领对劲，又对来年的事项具有引导浸染呢？笔者以为虽然标致的各类名目化总结呈报很多，可是万能变不离其中，关键是要... / 2010-04-12 / 查看 5 次
TAG: 题目几何义务声名起因方针首要 0 评论发表评论
区域经理年度营销计划要点

　新的发卖年度，地区发卖经理最紧张的事项内容等于出台下一年度的营销事项打算。没有打算的发卖是盲目的发卖，发卖职员就不相识企业的营销事项重点，乃至不年夜白产品增添点在那边，日复一日机器地做年夜略的倾销事... / 2010-04-12 / 查看 8 次
TAG: 用度卖方计策年度市场身分职员 0 评论发表评论
营销管理中企业变革要适度之三

（二）变革要彻底，要斩草除根，不留后患。　　企业的变革一定要彻底，要不留后患，要彻底变革那些不利于企业发展的因素；更不能半途而废。否则既使你花了很大精力去进行变革，也只能在短期内或表面上达到目的，但... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 企业公司市场只能区域经理股份有限公司后患 0 评论发表评论
抓住渠道－－得到意外的结果

销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何整合销售渠道就变成了销售体系的一个重要... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 消费者经销商终端费用区域经理思路产品 0 评论发表评论
水家电营销：如何把二级经销商运转起来？

维格达公司是一家专门生产和销售净水机、纯水机和软水机的水家电企业。自2002年公司办厂以来，产品质量和技术可谓是一年一步台阶——目前已处于行业中的前列，受到水家电人士的一致认可。但是，维格达公司的销售却一... / 2011-12-06 / 查看 374 次
TAG: 经销商公司工作区域经理区域市场团队 0 评论发表评论
因地制宜管理地头蛇

万一失控，也许就会真的象蛇一样反咬一口，当真对企业造成莫大的损失。　　　　对于企业老板而言，并非不知道下属区域经理存在有地下利润。想管，却不知道如何管起。管得太严，则会逼得那些经理们一拍两散，扔下一... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 费用区域经理利润漏洞交际费客户地下 0 评论发表评论
代理商扶不起来的原因及对策？

代理商为什么扶不起来？　　向总是G公司杭嘉湖地区的代理商。2006年2月，G公司与国内几个有影响的家电连锁大卖场签订了全国大盘协议，随后就面临各地区新老店面的进场工作。杭嘉湖地区是这些大卖场最集中的地区之一... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 代理商企业区域经理市场公司人员业务 0 评论发表评论

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