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药企营销不带金之七——让客户去讲课

从严格意义上来讲，举办学术会，药企营销人员自己去讲，应该称为“产品推广”；让高级别医生来讲，才叫学术推广。新医改要求为农村免费培训卫生人才，要求每所三级医院要与3所左右的县医院建立长期对口协作关系，同... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 学术客户医生产品患者农村卫生 0 评论发表评论
医保新政将推动普药销量井喷

新医改政策中有许多对普药利好的消息，例如：3年8500亿元的投入，主要投到基层医疗机构；医保覆盖全民；基本药物制度将强制各级医疗机构配备并使用“基本药物”（大部分是普药）……然而这些好消息都不及医保支付对... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 医保医生医疗机构人头药物定额机制 0 评论发表评论
面向医生的直接促销

全美国共有约180000名医生以及排名前十位的医药公司正在使用神奇的Epocrates系统作为新型的营销工具。　　由于药业公司针对消费者所做的直接广告会引发强烈的抵触情绪，因此这类企业将更多的留意力放在对医生的培训... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 医生药业公司药品备忘录执行官礼物 0 评论发表评论
药企营销不带金合集二

药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。《医药经济报》营销版特开设“营销不带金”栏目，将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 医院医生大中型医药回扣年资产品 0 评论发表评论
药企营销：给客户惊喜

药企营销不带金之五药企营销：给客户惊喜当前医药销售方法林林总总，归纳起来，无外乎三类：带金销售、专业化推广、情感营销。要减少带金，就必须增加专业化推广和情感营销的分量。医生首先是一个人，人就有情感，因... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户医生情感土鸡回扣惊喜主任 0 评论发表评论
如何启动农村药品市场

销售与市场》1999年第十期"城乡结合部"地级市"县城"乡镇"偏远农村　　农村患者总体用药水平远远低于城市,较城市来说,其突出的特点是档次低、品种少而老、价格低廉，比如抗生素类药，青霉素在大部分农村还是主导的抗... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 农村药品患者疗效零售店医院医生 0 评论发表评论
营销不“带金”之二十二——全面客服灭带金

国内医药营销经常可以见到这样的景象，某企业大力进行学术推广，教育并培育客户处方习惯，另一家仿制药则通过带金销售直接进行“处方拦截”，影响医生用药。几乎一模一样的药品，一边无带金，一边清清楚楚告诉你开一... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 客户处方代表医生企业清洁医药 0 评论发表评论
市场调查在医药市场营销中的应用

　　医药市场调查行业在中国的发展历程大概有10年左右的时间，在这接近10年的历程中，它为医药行业做出了哪些贡献？这是值得我们每一个调查公司的专业研究人员认真思考的问题。我在很多场合和医药产品经理或市场经理... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 产品市场调查目标医药市场医生处方 0 评论发表评论
专访黄德华：销售要待人如待己和待人如人愿

丁香园通讯员袁小燕在医药销售领域，黄德华是一个“颇有争议”的人，他是医生良伴和良医伙伴的首创者和传播者。他将“零回扣”理念推广到极致，有人理解支持，对他推崇备至；也有人称呼他为“铁公鸡”，对他爱恨交加... / 2011-12-06 / 查看 170 次
TAG: 医生医药回扣代表风格公司新员工 0 评论发表评论
Aravind眼科：偷师麦当劳的眼科诊所

快餐业与医疗业，听上去好像完全不相干，尤其是技术含量一低一高，差距似乎比较大。但在印度，就恰恰出现了这样一家诊所，它模仿了快餐业的麦当劳而发展成为了医疗业明星——这就是Aravind眼科诊所。1976年由印度退... / 2011-03-02 / 查看 316 次
TAG: 眼科麦当劳手术医生病人医疗经验性 0 评论发表评论

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