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医药企业

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绿谷神话破灭引发的医药行业产品力反思

2007年4月28日，国家食品药品监督管理局正式发文注销了绿谷集团生产的"双灵固本散"的批准文号。一个叱咤十年的产品宣告死亡，随着媒体的介入，其抗癌神话被彻底打破，而在消费者的声讨声中，更多的营销人却把关注的... / 2011-12-06 / 查看 363 次
TAG: 产品市场医药终端医药企业品牌企业 0 评论发表评论
强势还击—中国医药营销的竞争对策陈说

对中国的医药市场来说，这是一个多变的期间：新医改，医药产业政策，金融危殆……，同时也是一个充满机遇的期间：政府投进，市场扩容……。医药行业内在显现比较沉稳，理想内部充满着众多的变数，中国的医药企业一... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 市场病院医药医药企业生长药品企业 0 评论发表评论
“四环医药”更名“华素制药”成败鉴析

被动应对，还是主动出击？--“四环医药”更名“华素制药”成败鉴析今年8月，京城知名药企“四环医药”更名为“华素制药”。至今，在这短短的两个月之内，“新华素”采取了一系列的市场举措，电视广告、户外广告、产... / 2011-12-06 / 查看 696 次
TAG: 医药品牌企业市场药品医药企业产品 0 评论发表评论
医药企业面临的营销困惑

近年来，随着各种行业政策的出台、医药行业同质化竞争的加剧、合资及外资药企的进入和新医改的推行，整个医药行业进入了一个非常时期，业界人士都在感叹市场难做。事实上，我国的医药市场正处于一个繁荣过后的政策调... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 市场医药企业终端模式医药企业总代理 0 评论发表评论
依赖医药营销的传帮带=自找麻烦

2009年做了几个医药营销项目，这些项目虽然都取得了预期的效果，实现了了很好的业绩增长，但是现在回过头来细想，还是存很多让我无法释怀的地方。尤其是医药企业对销售人员的成长的培训理念，实在让我无法接受。目前... / 2011-12-06 / 查看 254 次
TAG: 师傅企业徒弟传帮带医药企业员工方式 0 评论发表评论
浅析一家中型医药企业的销售之路

东×药业是湖北省一家专业生产栓剂的企业，目前东×药业的栓剂生产能力达到了3亿粒/年，2006年生产销售栓剂超过1.5亿粒，已有栓剂品种达到20多个，因其外用栓剂生产量最大，产品品种最全的企业而小有名气。另外还包... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 栓剂药业医药企业江陵终端牛黄 0 评论发表评论
《卖轮子》告诉医药企业不是在卖药

畅销书《卖轮子：选择最佳的销售方式》有一段最为经典的对话值得我们医药企业全体人员去思索，它是轮子发明者麦克斯与先知奥兹关于买卖的对话，尤其是第三个问题的对话，它阐明了销售的大道与销售哲学。书中的对话原... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 代表医药哲学先知轮子医药企业产品 0 评论发表评论
“新医改”形势下医药企业营销战略建议

随着 “新医改”方案在全国试点的逐步推开，新的医药营销竞争又被推到一个新的阶段，产品能否快速占领医院这个主战场，能否重新分析和利用现有资源，作出重新整合来适应新变局，中高层管理人能否转变原有的经营思路... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 经销商公司战略客户产品企业下游 0 评论发表评论
招商还是“白送”？

在很多招商型中小医药企业中经常存在着这样一种奇怪的现象：招商人员往往为了招商成功或是维护渠道商（代理商或经销商）的稳定，不断地向公司要政策，要力度，要支持，什么都要，为了销售回款（或是销售背后的个人利... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 企业利益市场人员医药企业短期渠道 0 评论发表评论
“新医改”形势下医药企业营销战略建议

随着 “新医改”方案在全国试点的逐步推开，新的医药营销竞争又被推到一个新的阶段，产品能否快速占领医院这个主战场，能否重新分析和利用现有资源，作出重新整合来适应新变局，中高层管理人能否转变原有的经营思路... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 经销商公司战略客户产品企业下游 0 评论发表评论

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