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“危机”提醒：医药经理人打造个人品牌

这次全球大范围的金融危机，华尔街大量精英下岗，中国广东、浙江大量民工返乡，其间也一定有大量中高层经理人员职业转换。尽管医药行业目前受到的影响还相对较小，但我们不能忽视政策对行业的影响，正在紧张制定中的... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 品牌经理人医药社会目标经理自我 0 评论发表评论
《医药经济报》“营在中国”之——卖“药”初

　　凤仙草自述　　今年大学生找工作号称“史上最难”，不少学生选择了自己创业，为了鼓励这种创业精神，同时提供一些经验，凤仙草讲了自己的创业故事——　　我来自重庆一个偏僻贫穷的山村，考上了深圳的一所大学... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 产品宿舍方法保安生意工作能不能 0 评论发表评论
“新医改”形势下医药企业营销战略建议

随着 “新医改”方案在全国试点的逐步推开，新的医药营销竞争又被推到一个新的阶段，产品能否快速占领医院这个主战场，能否重新分析和利用现有资源，作出重新整合来适应新变局，中高层管理人能否转变原有的经营思路... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 经销商公司战略客户产品企业下游 0 评论发表评论
打造出一个“蓝海”市场

综观整个医药市场，厂家因市场份额逐渐萎缩而抱怨，经销商为利润减少而叹气，医药市场的蓝海到底有没有？在那里呢？当我操作过第三终端市场之后，证实了医药市场有蓝海，需要我们启动创新的营销方略去挖掘和创造，才... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 医院目标终端市场医药学术代表 0 评论发表评论
公立医院改革下的药企营销（一）：营销“战国

公立医院改革对医药营销的影响几许？公立医院改革后医药营销的策略和模式如何调整才能更好地适应新医改大环境？如何帮助企业快速占领市场，建立长期稳定的高效药品营销网络？这些正是业内营销专家们所肩负的重责。我... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 医院公立企业医药医生市场学术 0 评论发表评论
《卖轮子》告诉医药企业不是在卖药

畅销书《卖轮子：选择最佳的销售方式》有一段最为经典的对话值得我们医药企业全体人员去思索，它是轮子发明者麦克斯与先知奥兹关于买卖的对话，尤其是第三个问题的对话，它阐明了销售的大道与销售哲学。书中的对话原... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 代表医药哲学先知轮子医药企业产品 0 评论发表评论
医药代表的价值在于宣药疗疾

医药代表制营销模式在1988年引入我国，在1995年后发生了质的变化，医药代表与药品销售（商务）代表混为一体，从而导致其任职资格与政府的管理也混为一体，结果给我国百姓的医疗带来了很多伤害，医药代表已经逐渐成为... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 代表医药医生医药学药品药学药物 0 评论发表评论
招商还是“白送”？

在很多招商型中小医药企业中经常存在着这样一种奇怪的现象：招商人员往往为了招商成功或是维护渠道商（代理商或经销商）的稳定，不断地向公司要政策，要力度，要支持，什么都要，为了销售回款（或是销售背后的个人利... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 企业利益市场人员医药企业短期渠道 0 评论发表评论
“药”不好卖，那就卖“健康”

这几年药难卖了，这已经是医药行业的共识。十几年前，卖药的小老板经过多年的打拼，紧紧抱住几棵“大树”逐渐发展壮大了，没几年基本都成了大老板，甚至是那些游离于医药公司和医院、药店的个体“药贩子”都“发”了... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 医药医药公司药品企业产业健康采购 0 评论发表评论
解读医药代理制的核心

招商代理制发展至今，在医药行业已经确立了其独特的运营体系。其本身经营投入少、经营风险小、渠道布局迅速等特点，早已深入人心。特别是伴随整个医药行业发展的冲击，当众多企业开始自营渠道、希望赚取更多的利益的... / 2011-12-06 / 查看 214 次
TAG: 企业代理制产品代理商终端销量市场 0 评论发表评论

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