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营销不“带金”之二十二——全面客服灭带金

国内医药营销经常可以见到这样的景象，某企业大力进行学术推广，教育并培育客户处方习惯，另一家仿制药则通过带金销售直接进行“处方拦截”，影响医生用药。几乎一模一样的药品，一边无带金，一边清清楚楚告诉你开一... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 客户处方代表医生企业清洁医药 0 评论发表评论
药企营销不带金合集二

药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。《医药经济报》营销版特开设“营销不带金”栏目，将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 医院医生大中型医药回扣年资产品 0 评论发表评论
医药招商策略之：“营销制胜”

医药行业营销难，特别在行业普遍关注的2009年。一系列政策的调控威力真正显现，一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段，企业的支出越来越多，而... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 企业市场产品渠道论坛优势收益 0 评论发表评论
“危机”提醒：医药经理人打造个人品牌

这次全球大范围的金融危机，华尔街大量精英下岗，中国广东、浙江大量民工返乡，其间也一定有大量中高层经理人员职业转换。尽管医药行业目前受到的影响还相对较小，但我们不能忽视政策对行业的影响，正在紧张制定中的... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 品牌经理人医药社会目标经理自我 0 评论发表评论
《医药经济报》“营在中国”之——卖“药”初

　　凤仙草自述　　今年大学生找工作号称“史上最难”，不少学生选择了自己创业，为了鼓励这种创业精神，同时提供一些经验，凤仙草讲了自己的创业故事——　　我来自重庆一个偏僻贫穷的山村，考上了深圳的一所大学... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 产品宿舍方法保安生意工作能不能 0 评论发表评论
企业营销实战案列一：建立系统化营销体系

某企业是九十年代在国家开放医药行业后建立起来的民营制药企业，企业大多生产的是普药，有个别的独家规格的产品，有独家品种，但是一直没有做大规模。由于企业地处辽宁的盘锦，交通和信息上存在障碍，加之企业前期的... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 企业市场老板产品体系医药分公司 0 评论发表评论
“药”不好卖，那就卖“健康”

这几年药难卖了，这已经是医药行业的共识。十几年前，卖药的小老板经过多年的打拼，紧紧抱住几棵“大树”逐渐发展壮大了，没几年基本都成了大老板，甚至是那些游离于医药公司和医院、药店的个体“药贩子”都“发”了... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 医药医药公司药品企业产业健康采购 0 评论发表评论
“特色营销”为药企发展带来源动力

医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 企业特色渠道产品自然人医药品牌 0 评论发表评论
解读医药代理制的核心

招商代理制发展至今，在医药行业已经确立了其独特的运营体系。其本身经营投入少、经营风险小、渠道布局迅速等特点，早已深入人心。特别是伴随整个医药行业发展的冲击，当众多企业开始自营渠道、希望赚取更多的利益的... / 2011-12-06 / 查看 214 次
TAG: 企业代理制产品代理商终端销量市场 0 评论发表评论
招商还是“白送”？

在很多招商型中小医药企业中经常存在着这样一种奇怪的现象：招商人员往往为了招商成功或是维护渠道商（代理商或经销商）的稳定，不断地向公司要政策，要力度，要支持，什么都要，为了销售回款（或是销售背后的个人利... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 企业利益市场人员医药企业短期渠道 0 评论发表评论

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