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如何激活小富即安的经销商

业绩“跳水”某工程机械安徽省区经理周经理最近有点烦：早两年，他的个人销售和回款业绩一直排名公司前三，现在已跌至最后一名。类似周经理这样的“跳水冠军”，在这家公司近两年的业绩排行榜上，已非首次出现。问题... / 2013-11-24 / 查看 782 次
TAG: 微软经销商经理厂家市场疯狂汽配 0 评论发表评论
耍“花招”抓住大顾客

现在，最让经销商头疼的事莫过于厂家区域保护政策失控，由于市场竞争的加剧，一些大客户为了得到厂家的“宠爱”和“重视”，以及获取更丰厚的年终返利，往往“铤而走险”，大肆窜货、倒货，致使市场“怨声一片”，厂... / 2013-06-05 / 查看 4 次
TAG: 客户公司厂家产品经销商厂商市场 0 评论发表评论
企业疯了吗? 感谢最难缠客户

这样的客户实在难缠客户A是李明所在公司的代理商，是属于明显的“刺头”——年销售量在公司属于中等，但要求是提的最多的，所以业务人员都不敢“碰”他。对于刚从学校出来的李明，经过公司在样板市场的培训合格后，... / 2013-06-05 / 查看 665 次
TAG: 客户公司业务难缠产品人员厂家 0 评论发表评论
为客户的客户考虑

昨天，一同事拜访客户回来说，作为媒体首先关注企业，并发掘需求，这是没错的。但他建议我们更应该为他们考虑，做广告为何，给谁看。要求我们发掘他们产品的消费者或者中间商需求，刊登他们喜欢看的杂志内容。他们一... / 2013-03-13 / 查看 103 次
TAG: 客户产品厂家经销商企业消费者高科技 0 评论发表评论
化装品经销商若何“抗冷”

　　21世纪头十年正式过完，新十年在严冷又开始起篇，而化装品代庖署理的阶段性光辉也正在徐徐退往，重要特征表现在：　　一，厂家给的区域代庖署理范围越划越小。本世纪之初，化装品经销商重如果“省代”唱配角，“... / 2011-06-02 / 查看 1 次
TAG: 经销商品牌终端厂家笔者越来越效力 0 评论发表评论
经济衰退药店陷运营逆境业内支5招助其度难关

遭到金融危殆的影响，一些药店开始扩充成本，程店长地点药店克日对促销费做出了新的划定：促销活动所需的成本费往后由总部和各分店各承当50百分。程店长决议这成本钱就从门店的促销提成中扣除。可这个方案一抛出，就... / 2011-06-02 / 查看 346 次
TAG: 店长药店厂家费钱成本店员巨匠 0 评论发表评论
购物者钻研的“临门一脚”

认识周晓农的人如斯评价他：“他是一个充满热情和探问精神的人，对市场钻研的数据有着灵敏的判定力。”身为益普索（Ipsos）年夜中华区初级副总裁，周晓农率领团队成员为客户评价匿伏的市场，预测市场生长趋势，在市... / 2011-06-02 / 查看 4 次
TAG: 体例产物陈设厂家品类商家照旧 0 评论发表评论
若那边理经销商返利之争

　　返利，是厂家控制经销商和产物价钱稳定的重要手腕，也是经销商的重要收益来源，所以，厂商双方对返利题目都很关注也很敏感。偶尔候，因为在兑现体例、兑现时候、兑现速度等方面的不合，返利题目年夜概成为厂商抵... / 2011-06-02 / 查看 4 次
TAG: 经销商货色体例情况厂家产物厂商 0 评论发表评论
代庖署理商若何应对厂家压货？

　　常常有一些代庖署理商埋怨说厂家为了晋升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标义务，而冒去世向代庖署理商压货。可区域市场的产物容量是一定的，在市场需求获得满意大概更新换代趋于高大陡峭的情况下，代庖... / 2011-06-02 / 查看 1 次
TAG: 厂家体例企业有年义务市场政策 0 评论发表评论
家电企业分支机构连锁霸占指南

　　跟着家电连锁业态的迅猛生长和市场竞争的赓续加剧，占有一二级市场较年夜的份额。为了市场的地位，和处理本钱有效使用和相同，急切获得重点支撑良多家电企业建立起了年夜客户管理机构，完成了厂家与卖场高层的有... / 2011-06-01 / 查看 12 次
TAG: 高层厂家长处干系题目产物办事处 0 评论发表评论

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