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如何成长为一个优秀的区域经销商？

经常在市场一线，天天和大大小小的食品类经销商打着交道，经销群体基本都面临着许多经营上共同的窘境：（1）乱世中如何在“剩者”中成“枭雄”？经销者大多所经销产品都处于竞争激烈，产品同质化严重的状态，苦于挣... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 厂方产品终端经销商意识优秀资本 0 评论发表评论
营销商14条亏损路

无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。　　历史进入“买方市场”时代之后，营销商（经销商... / 2011-12-06 / 查看 891 次
TAG: 厂方厂商厂家广告费产品低价零售商 0 评论发表评论
销售分支机构的管理——过程巡检（下）

指标五：业务员人力资源管理（一）检核内容业务员分工是否合理、整体业务队伍技能是否过硬。（二）意义说明不同条件、不同时段总部应该对分公司／办事处有不同的人力配制定编及业务员分工的标准，然而现实工作中... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 经销商终端经理厂方检核分公司工作 0 评论发表评论
“套”你没商量－－厂家“套术”之面面观

与经销商闲聊时，常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛，要不然就会做一些浪费时间、金钱的“赔了夫人又折兵”之事。虽然这样... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 厂方经销商市场品牌厂家白酒样板 0 评论发表评论
如何提升促销员治理效果

曾有报纸报道：在内地某省会城市，一位顾客在某大型超市购买家用电器时,一个促销员向顾客强力推荐自己公司的产品。当顾客提出希看了解一下其它品牌时，该促销员以嗤之以鼻的态度对另外的品牌商品说了一堆坏话。顾客... / 2011-12-06 / 查看 185 次
TAG: 职员厂商顾客厂方岗前题目商品 0 评论发表评论
40万家电促销雄师身陷双重困局

“我们属于‘爹不疼娘不爱’的那一类群体，用眼下时髦的话来形容就是冲在前面的‘炮灰团’，甚至有时候我们比充当炮灰的‘川军团’地位还尴尬。”某家电连锁卖场厂方促销员表示，有时促销员必须接受来自厂方和卖场的... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 家电零售商职员厂方巨头工作用度 0 评论发表评论
推销须用好平衡术

推销是超市运营的焦点操盘手，推销所要面临的不但仅是进与销，与此相随的另有毛利、周转、库存、价钱、质量、陈设等营运中的各项目标。正所谓八面来风，每面都要平衡，另有分散各地的门店、范围不一的临盆商代庖署理... / 2011-06-02 / 查看 1 次
TAG: 品牌厂方重点陈设库存本钱销量 0 评论发表评论
圣元，又一件皇帝的新装

系列专题：圣元奶粉事变圣元.com奶粉的“性早熟”事变炒得沸沸扬扬，无论事变最终的真伪功效究竟如何，可以一定的是，中国夷易近众的心已经彻底冰冷。看看自事变出现以来各方的“真情”显现，真的不出夷易... / 2010-08-15 / 查看 11 次
TAG: 事变中国偶然性厂方团体谈吐商业 0 评论发表评论
老营业的10年“索债”履历

戎马慎动，战略先行。决胜千里之外，先须周到运筹帷幄之中。在请教专家、参谋，并请当事人照实反应情况的基础上，确定索债途径、体例、战略。索债也要钻研计划、步伐。通俗要分准备、软磨、强攻、收尾四个... / 2010-06-07 / 查看 2 次
TAG: 决议阶段情况彩电债务人体例厂方 0 评论发表评论
代庖署理商的妙招：乞贷做生意来赢利

李诚在商海拼搏了10多年，颇有一些阛阓履历，做生意选什么样的产物，要有灵敏的商业目光，要走在他人背面。近来他经由历程媒体看好一个项目，是一种新型的喜庆用品——礼庆彩花。跟着期间的生长，人们环保认识增强，... / 2010-05-12 / 查看 201 次
TAG: 厂方厂家全省限额生长借鸡生蛋都会 0 评论发表评论

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