探求主顾频频是一个营业员销售活动的劈头。营业员需要具有一种本领发明和识别匿伏主顾，并经由历程自己的义务来提高探求主顾的结果。探求主顾的体例极度多并且具有灵活性和发明性。    一、 遍及探求法    这... / 2010-06-07 / 查看 7 次

　　电话营销靠声响通报信息！　　营销人员必需在极短的时候内惹起准客户的快乐喜爱电话营销是一种你来我往的历程电话营销是理性而非全然理性的销售客户司理只能靠"听觉"往"看到"准客户的全部反响反应并判定营销方向... / 2010-06-07 / 查看 260 次

在一些营销理想文章中，我们常常可以读到良多精炼的论点，专家们常常提到便是一位精良的SALES（销售人员）应该具有学者的脑筋、艺术家的心、技能者的手、休息者的脚，正本这句话可以给我们带来良多积极意义，但毕竟... / 2010-06-07 / 查看 6 次

乐成压服主顾购买自己的产物，要用那些体例呢？我以为不外乎经由历程以下途径：     如果是成熟的产物：     1、经由历程有出名度的客户来推销自己的品牌，借客户的品牌来发威；如我已往在销售漆包线的时候，... / 2010-06-07 / 查看 8 次

当今货运市场已日趋成熟，竞争越来越狠恶。竞争的最前沿便是承揽营业。固然，影响揽货结果利害的身分是多方面的，但其中最重要的一个身分便是与客户的商务相同能否有效。有效相同的目标在于良知知彼，找到切进点，与... / 2010-06-07 / 查看 2 次

　　现在海内的尽年夜年夜都外贸公司遍及都建立了自己的网站，希看能经由历程因特网能找到外洋客户，并能随时与外洋客户举行营业往来，或获取国际市场静态等信息。理想上相称多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件... / 2010-06-07 / 查看 7 次

"是"销售给了客户，便是客户把"不"销售给了你。在双方的较量历程中，指导与被指导不断在相互交织发作着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了行之有效的钻研。E.K.Strong 首先发明了良多新的销售看法... / 2010-06-07 / 查看 1 次

　　在谈起有关促销的话题时，一位广告业出身的冤家伸出两个手指说出了一句令我震惊的话：和广告一样，我看现在的促销只要两种，一种是"滥用"，另一种便是"用烂"。 　　　我已经把促销活动回结为五个要点。这些要点... / 2010-06-07 / 查看 7 次

1.什么是六西格玛管理法？ 六西格码管理法因此质量作为主线，以客户需求为中央，使用对毕竟和数据的申明，改进晋升一个构造的营业流程本领，是一套灵活的，综合性的管理体例系统。六西格码要求企业完全从内部客户... / 2010-06-07 / 查看 3 次

　　保举新客户能更快和更好地生长营业。如果没有使用保举体例销售，你将失落往25百分的匿伏营业。赢得新营业的顶尖销售技能，并非使用推销人员。最佳的体例是经由历程你的现有客户，向你保举匿伏的客户。　　保举体... / 2010-06-07 / 查看 6 次