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收款技法12策

身为学者的马先生，在推销其著作的经历中，深领收款的艰难。凭着悟性和机敏，穿梭于同经销商的频频过招中，他不仅使回款率达到99%，同时还悟出一套“收款”的路数。　　　由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户货款合同人员收据赊销风险 0 评论发表评论
排他使用许可

1.排他使用许可，是指商标注册人在约定的期间、地域和以约定的方式，将该注册商标仅许可一个被许可人使用，商标注册人依约定可以使用该注册商标但不得另行许可他人使用该注册商标。2.发生注册商标专用权侵权案件时，... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 注册商标商标注册最高人民法院民事纠纷合同自行商标 0 评论发表评论
又到新客户开发黄金期

前几天，跟以前的一个老部下，某饲料公司的销售部丁经理进行电话沟通，从他那里了解到他现在的状态是既异常兴奋又高度紧张。异常兴奋来源于目前市场已进入旺季，消费需求旺盛，销量呈钢性增长，提成和奖金没有少拿；... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 客户厂家销售员销量黄金合同市场 0 评论发表评论
基于客户终生价值的大客户战略营销

　　基于客户终生价值的战略营销，是我们经过多年的中国营销实践，吸收了众多大客户销售理念-方法-工具的基础上形成的，“战，无不胜；攻，无不克”的营销利器，要知道这个销售体系与传统大客户营销的不同，需要从营... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户终生价值项目战略利器合同 0 评论发表评论
如何给售后服务合理定价？

　　对很多生产商而言，服务型商品在公司业务份额中的比重越来越大。无论是电梯行业还是汽车行业，产品从下线到转移至消费者手中，象安装、维护、维修等售后服务所产生的利润已经占到总利润的30%以上。而有些行业，... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 企业客户产品合同成本利润条款 0 评论发表评论
合同续签时厂家加码怎么办？

[市场症状] 　　广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 厂家经销商柳州市场品牌条件合同 0 评论发表评论
DT整体衣柜营销政策

一、渠道政策1、渠道长度只设一级，即DT公司→DT某区域经销商→消费者。2、原则上以城市为单位规划市场，设立经销商。对部分富裕的，市场容量大的区域，可考虑以区（县）或建材市场设立经销商。终端以DT整体衣柜专卖... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 经销商公司终端合同政策专卖店区域 0 评论发表评论
经销商如何安全退市

特邀嘉宾：　　汉中三信商贸公司许磊　　秦皇岛光辉经贸有限公司王炜　　陕西汉中三乐食品公司经理曹刚　　经销商和厂家的合作，就好像夫妻一样。刚结婚时甜蜜恩爱，相敬如宾。但随着时间的推移，“两口子”难免... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 经销商厂家汉中经理市场损失合同 0 评论发表评论
高新技术产品的市场营销策略通论

目前国内高新技术公司很多，尤其是有许多由拥有一两项技术的科研人员为核心成立的公司。这些公司拥有相对先进的技术，但许多都由于没有恰当的销售策略，适当的宣传方案、合适的销售渠道、精干的营销队伍，最终没有能... / 2011-12-06 / 查看 839 次
TAG: 产品客户方式市场公司合同潜在 0 评论发表评论
徐工改制方案再次打入“冷宫”

日历已经翻过了10月25日，徐工集团与凯雷公司还是没有得到来自商务部、发改委、国资委等各部委的关于凯雷收购徐工机械股权的批文。原方案因社会各方的普遍质疑而不得不进行大幅度修改，新方案的出台的同时也宣告了原... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 合同方案商务部国家雷公报告书损失 0 评论发表评论

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