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“黄金”堆头，闻着香，咬着烫

主持人：　赵建英　　特邀嘉宾：安徽高炉酒厂销售公司　侯林辉　　　　　　　北京龙徽酿酒公司　　　　朱强　　　　　　　　　　营销专家　　　　　　　　王蓁　　江苏盐城陈有为经理：最近有件事我一直拿不准... / 2011-12-06 / 查看 146 次
TAG: 产品销量形象商品货架主持人形式 0 评论发表评论
切忌便利店“量贩化”

　　便利店的商品定位在所有零售业态的定位中使最难的，如何在50－100平米左右的门店中，陈列最为有效的商品，使门店的陈列效益最大化。　　便利店的商品定位主要反映在商品品种和陈列上，对于商品的选定是一家便利... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 商品顾客品种现象货架大型面积 0 评论发表评论
西尔斯为什么错了？——谈EDLP在零售企业中的应

EDLP是每日低价的英文简拼（every day low price，简拼为EDLP），其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目，而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另外还有一种与之相应的定价方法是EDFP+，它是每日合理加价的... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 商品顾客策略价格低价比例零售商 0 评论发表评论
退场商品如何再进场？－－卖场过招系列之十四

主持人：赵建英　　　特邀嘉宾：　　山东青岛金泽发酒水公司　徐金泽　　黑龙江哈尔滨长兴商贸　　李明杰　　营销人　　　　　　　　　尚　阳　　　营销人　　　　　　　　　张学文　　疑难病症　　广西柳州... / 2011-12-06 / 查看 240 次
TAG: 商品产品再次顾客市场主持人优势 0 评论发表评论
“旺旺便利”发展中的问题

（说明：案例真实，出于保密的理由用旺旺代替客户名称）　　由于本人的工作性质，长期在外担任公开课的老师（主要是零售方面课程），有一次到长沙讲了三天的公开课，是关于门店营运管理的。晚上休息的时候“旺旺便... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 旺旺老板企业标准信息系统流程商品 0 评论发表评论
Buyer or Member ?

Buyer or Member ?假设某天您到一家大卖场购物，逛了一个多小时之后，选了一些喜欢的商品准备结帐带回家使用，到柜台一付款的时候收银员居然带著微笑对你说「XX先生您好，欢迎到XXX购物中心消费，在您开始刷卡结帐之... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 消费者会员资料资料都会商品潜在更多 0 评论发表评论
商超ＤＭ的设计法则－－卖场过招系列之七

主持人：赵建英　　　特邀嘉宾：　　深圳金蝶公司　王蓁　　石家庄市新威信商贸　郝立华　　疑难病症　　陕西咸阳大可商贸杜雨经理：最近几天，我们当地那家大商超的采购连续打了几次电话，要求我们公司安排一... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 商品产品主持人销量都会作用节令 0 评论发表评论
新商品在卖场推广失败之浅析

　新商品上市是厂商完善商品线和提升利润的重要方法，于卖场而言是提升商品形象和改善毛利结构的一项重要工作。厂方要利用新商品的上市形成又一波的销售高潮；卖场要借机在业绩和毛利上收获新的利益；顾客希望独特的... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 新品商品决策者小姐原因采购终端 0 评论发表评论
从周报看超市的经营与管理

门店的周报即每周汇总、统计各个部门销售数据的报表∶其中包括各部门的销售额、毛利、销售构成比、日平均销售额以及日销售额在一周中各自所占的比率等各项数据的指标。面对这样的一张报表，如何能在这些繁琐的数据中... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 毛利率商品目标比率部门各部门销售额 0 评论发表评论
如何让陈列更有效？－－卖场过招系列之四

主持人：赵建英　　　特邀嘉宾：　　广州理念到动作培训顾问公司魏庆　　深圳金蝶公司王蓁　　营销人石家庄林晖　　疑难病症　　贵州省贵阳市永盛龙酒水公司钱伯光经理：最近我困惑极了。我代理的产品主要... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 销量产品数量商品主持人公司原则 0 评论发表评论

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