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谁动了我的赠品？——谈家电卖场的促销赠品治

“当代营销，终端为上！”，现在激烈的市场竞争主要表现在终真个竞争，终真个竞争不但是产品和品牌的竞争，也是导购员能力和水平的竞争。随着市场竞争的日益加剧，所有厂家都意识到了导购员的重要性。在终真个竞争中... / 2011-12-06 / 查看 413 次
TAG: 赠品导购商场厂家消费者终端题目 0 评论发表评论
“老磨坊”的创始人策划“三大战役”

从一无所有到坐拥全国260家加盟店，“老磨坊”的创始人退伍军人吴佳宾视商场如战场，以军人特有的果断与机敏，“善胜敌者不与”，成功策划了“三大战役”。 “三大战役”定乾坤从部队退伍后，吴佳宾只身来到上海。... / 2013-06-05 / 查看 400 次
TAG: 磨坊战役商场上海退伍军人战场意见 0 评论发表评论
电商竞合时代：红星美凯龙的聚客之道

　　在2013年4月的一场家居论坛上，红星美凯龙家居集团董事长车建新与王健林、马云打了个赌：如果10年后单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%，他就输给王健林和马云各1个亿。　　时至今日，这场赌局似乎还难以看... / 2014-05-01 / 查看 399 次
TAG: 家居商场总额产品家具中国低价 0 评论发表评论
零售终端建设的七种武器——选址篇

最大的利润产生在哪？销售。最大的销售产生在哪？零售。零售最多产生在哪？零售终端。零售环节产生的巨大利润让国内每个企业都心慕不已，纷纷争夺属于自己的蛋糕。随着国际零售连锁巨头的进入，零售市场可以说竞争最... / 2011-12-06 / 查看 370 次
TAG: 商场终端位置消费群时段商圈目标 0 评论发表评论
双十一首次线上线下大融合大促销

　　本报讯 (记者刘新宇、薛松、杨杉) 昨日，天猫公布了“双十一”促销细节，苏宁、国美等传统连锁渠道起家的企业和实体商场也正在酝酿促销大计。记者从各个渠道获得的信息显示，今年“双十一”促销战最明显的特征... / 2014-05-01 / 查看 325 次
TAG: 消费者商场快递实体商品在线力度 0 评论发表评论
促销，建立商家、供给商双向沟通的平台

当“终端为王”的时代在商家的大肆扩张和供给商的叫苦不迭中愈演愈烈时，很多业内人士都把“商家和厂家如何建立基于一个同等、***的双向沟通平台”作为一项重要的议题提出。当促销成为一种营销的必要手段时，无论商... / 2011-12-06 / 查看 308 次
TAG: 商家商场低价商都双向市场家电 0 评论发表评论
谨防作价玩魔方

　　同一种商品，“5”点利”商场标价比“10点利”商场的还高，“平价”商场的标价并不比其它商场低。杭州一些商家的“作价艺术”，提醒人们——— 　　假如你需要一袋450克装超浓缩白猫洗衣粉，你是就近随随便便在... / 2011-12-06 / 查看 241 次
TAG: 商场平价商品价格商家白猫盛时 0 评论发表评论
终端建设实战法则

千锤百炼决胜终端，胜负在货架！　　一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去。　　终端对我... / 2011-12-06 / 查看 219 次
TAG: 终端商场市场巷战消费者产品效果 0 评论发表评论
督导到底在促销中是个什么角色

一、产生背景据有关市场调查表明：消费者在到达终端前就计划好购买何种品牌产品的仅占30%，而70%的消费者是在销售终端决定购买何种品牌产品以及购买的数量;而且，在已有购买计划的消费者中，又有13.4%会因某种因素... / 2013-06-05 / 查看 196 次
TAG: 终端商场工作企业情况公司数量 0 评论发表评论
小技巧搞定“巨无霸”——大客户营销的“取巧

危机：遭遇大客户撤柜 2002年春节后，我奉命到江苏K市接手业务工作。K市地处苏南经济发达区，公司在当地的主营业务是保健品，年销售约500万左右。我在接手市场时发现，前任经理的基础工作做得其实是比较扎实的，经销... / 2011-12-06 / 查看 193 次
TAG: 经理商场前任公司客户产品百战不殆 0 评论发表评论

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