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快速消费品产品同质化促销困局解决方案

省区经理、城市主任、片区主管……都在不停刺探对手促销策略，都在急如星火地向总部申请促销，都在天花乱坠口水四溅地向客户推销、解释促销方案，都在千方百计花言巧语地让客户打款……如此，循环往复。难道，营销就... / 2011-12-06 / 查看 144 次
TAG: 销量味精客户淄博市奖金小计费用 0 评论发表评论
浙江工业困境的化解，从提升销售队伍管理开始

笔者在4月16日的《21世纪经济报道》看到这样的报道：浙江模式遭遇新考验：规模企业大面积巨亏。文中写到浙江省工业和贸易发展面临较大困难和压力。年1~2月，浙江规模以上企业工业增加值增幅比全国平均水平低2.8个百... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 奖金企业季度浙江浙江省完成率销售员 0 评论发表评论
别让你的销售也产生了次贷危机

时间又一次迈入了新的纪年，而忙碌的我们也进入了一年之中开始总结的时刻了，伴随着全球经济持续的寒冬，我们免不了回头盘点一下过去，以便展望未来。一切都是“次贷危机”惹的祸。那么，所谓的次贷危机是如何出现的... / 2011-12-06 / 查看 550 次
TAG: 数列贷款危机奖金代表市场净利润 0 评论发表评论
曾水良:民营企业改制方案

一、改制宗旨XX有限公司（以下简称“XX公司”）是一家主要由总经理先生投资组建的，以生产制造行业GMP论证设备为主的企业。注册资金为XXX万元人民币。为了适应公司进一步发展的需要，公司准备进行以员工持股为主要内... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 公司职工奖金股权职工股受让方期权 0 评论发表评论
薪资管理:若何让薪资系统方案四

关于企业薪资管理来说，若何计划出一套迷信的企业薪资系统方案，对良多企业来讲都是一件比较头疼的事变。因为企业薪资系统不但扳连到企业的人力成本，并且还会影响到企业营销团队的稳定和士气的上下。　　有一个在... / 2011-12-06 / 查看 117 次
TAG: 底薪奖金企业费用产物薪资利润 0 评论发表评论
宝马中国最年夜经销商歇工事变：投机的美资

　　德国宝马(相干专题：宝马加盟)汽车团体在中国最年夜的经销商之一――燕宝团体年夜连分公司全体员工已经歇工，其员工自称公司拖欠数十万元奖金。知恋人士称，外资股东追求长处最年夜化的目标，与中国员工的诉求之... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 团体员工宝马奖金高层北京中国 0 评论发表评论
销售管理中的曲棍球棒现象及其解决方法

在某一个固定的周期(月、季或年)，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链管理中被称为曲棍球杆(Hock**-stick)现象... / 2011-12-06 / 查看 625 次
TAG: 奖金曲棍球销售员现象季度销售额计划 0 评论发表评论
未来的企业将赢在销售队伍管理

在国外流传着这样的故事：20世纪40年代末，在土霉素专利获得批准的前一个星期，即将逝世的John Smith在病榻中语重心长地对接班人说，如果这次利用土壤研发的土霉素项目有进展，千万不要再犯我们在青霉素产品上犯过的... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 奖金季度企业效应完成率曲棍球销售员 0 评论发表评论
卡尼曼损失厌恶效应在销售薪酬设计中的运用

销售薪酬的设计一直是很多销售总监最为头疼的事情，也是最能体现销售总监管理水平的领域。在笔者遇到的企业中，销售薪酬设计导致的曲棍球棒现象非常严重，结果导致销售量增加的幅度比不上销售薪酬增加的幅度。很多老... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 销售员奖金痛苦员工产品条例损失 0 评论发表评论
为了奖金骗客户，我真傻透了顶！

那一年春天，我和单元的小王开车往邢台送货；那时节西风得意，杨柳依依；两个年白叟在车里嬉皮笑脸，滔滔不尽的放言高论着。那时候，我是厂里的司机；而小王是通俗的员工；那次送货之所以让他和我往重要的缘故原因... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 小王奖金冤家老板邢台厂里雅观 0 评论发表评论

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