这个案子是我2年前做的一单生意，现在这个客户和我互助的比较默契了，说是案例，实在就讲讲我初期和他的打仗历程。这个客户是个美国人，是个法国后代，在美国开设多家汽车配件店，就象我们海内的连锁超市一样。我们... / 2010-05-12 / 查看 206 次

在深圳，见过不少企业，有乐成的，也有失落败的。愿与巨匠一同来分享并讨论。现就题目下主题谈一谈我的不雅观点。 我到过深圳一家工场。该公司已往在北京做海内市场，还算在该行业有一定出名度。可是看到同行其他小... / 2010-05-11 / 查看 285 次

1）A: We can offer you this in different levels of quality.    B: Is there much of a difference in price ?    A: Yes ,the economy model is about 30百分 less.    B: We‘ll take that one . ... / 2010-05-12 / 查看 7 次

更多本领交换    作者：4trtrt    新客户发来询价单，你及时答复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，照旧报价太低，让客户一看就晓得你不是里手里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不随便。他会... / 2010-05-12 / 查看 1003 次

终端竞争不共戴天，面临缤纷的产物,客户目炫庞杂，若何本领快速吸引客户眼球、促进现场购买呢？    现场演示销售关于提高销量究竟有多年夜的匡助呢？    在终端巡视时，我们常常能看到一些不出名的蒸汽熨斗... / 2010-05-11 / 查看 2 次

1500万的定单,国际年夜的新的买家,谈了有半年,寄出了样品,报了价钱,又屡次压价,突然就没有消息了....... 我不断地给主人发EMAIL,没有谈这个定单的事,只是不断的保举新的同类产物,我是希看能从主人的答复中找到一点关... / 2010-05-11 / 查看 1 次

在外贸营业中，我们常常碰到这种情况：给客户寄样后，杳无消息。    因为每每情况下，客户收到样品后，需要一定时候比较和评价，同时对市场更进一步的调研。这时候，我们需要有耐心用邮件跟进，每每是隔3天跟进... / 2010-05-11 / 查看 0 次

进进商海感悟栏目    （作者：奚树新）    当今早凤凰卫视播报美国第一夫人劳拉。布什开始她的圣诞年夜节装饰时，我已经晓得我这一年来的生意又要来个终结了。而我恰恰是个喜好总结过往的人，喜好在过往的生意... / 2010-05-11 / 查看 6 次

关于定单和客户的题目，我常常思索，也有这个困扰。论坛里有良多出色的文章，有些文章我频频阅读，频频钻研，耐人寻味。     话说得好“工欲善其事，毕先利其器！”也便是：客户便是你自己。 ... / 2010-05-11 / 查看 17 次

27岁的胡奎看起来仍像个年夜门生，昨日亲目睹他验货时有板有眼的模样形状，才认识到这是一位职业生意人。 　　1998年，胡奎从武汉经贸年夜学结业后，分派到武汉一家电源公司，收进颇丰。可下班不久，他就因一次技能... / 2010-05-11 / 查看 3 次