在外贸营业中，我们常常碰到这种情况：给客户寄样后，杳无消息。

    因为每每情况下，客户收到样品后，需要一定时候比较和评价，同时对市场更进一步的调研。这时候，我们需要有耐心用邮件跟进，每每是隔3天跟进一次。每次跟进，应该用不合的邮件邮件内容。

    1.第一次跟进，询问客户能否收到了我们的样品，样品能否完整。

    2.第二次跟进，给客户发一些样品的身分、规格和用途等。

    3.第三次跟进，委婉地让客户针对样品举行反应。

    如许继续跟进3次，如果还没有答复，我们可以打电话委婉地询问。如果客户对样品不满意，我们应该获得对方的意见，改进后再寄样。如果客户对样品很满意，我们就需要报价给对方。

    我们报价太高会吓跑客户；报价太低，会让客户感受我们不是里手，不敢和我们做生意。给老客户报价也不随便，他们会以各种来由将价钱压得很低。可是我们报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他们把定单下给竞争对手。

    在包管产质量量的前提下，如何本领给客户一个合理、完整、有压服力的报价以赢取客户定单呢？

    首先，担当申明客户的购买自愿，了解他们的真正需求。有些客户把低价钱看得很重，我们如果一同头就报靠近底线的价钱，那么赢得定单的年夜概性就年夜。

    其次，关注市场行情，了解同行价钱。一方面，市场价钱变化多端，我们必需连系最新的行情报出价钱。另一方面，我们应该经由历程各种渠道了解重要竞争对手的价钱，如许做到灵活合理报价，本领吸引客户下单。

    再次，报价应该完整，在包括价钱条目、交货刻日、付款体例和报价有效期的同时应该附上产物称呼、规格、包装等。如许我们给客户的感受会很专业、很诚实。另外，在没有客户特别要求的情况下，我们应该报CIF价钱，包括了运费和保险。为客户着想，会增加成交几率。

    末了，我们需要例举一些缘故原因来申明为什么报这么高的价钱？根据是什么？每每，有以下根据用来压服客户。1）原材料价钱下跌；·摆地摊 白领与年夜门生新时兴！·快速发财8尽招 ·人夷易近币=世界货泉？·服膺！15句做生意名言 ·你的财运在那边？