方才进公司时，主管给我三句话: 1：你永久不晓得主人在想什么(所以不要花心思往猜)；2：你永久不晓得自己做的对不对（所以办事变不要诸多顾忌）；3：你永久不晓得本日的客户，本日会不会成为竞争对手（所以干系再好... / 2010-06-07 / 查看 3 次

销售说究竟是满意客户的需求的历程，也便是说你的产物的特征利益能给客户带来的长处。但不可否定，除产物外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的乐成率也有重要的影响。本文谈到的销售员随便纰漏的6个销售... / 2010-06-07 / 查看 11 次

当您拥有了丰硕的客户材料后，若何往开发呢？     这里连系我们的履历和了解供给一些本领方面的意见，仅供参考。    1.连系自己的产物特点和下风，细致选择材料中的客户，遴选出年夜概合适你的客户群。    ... / 2010-06-07 / 查看 11 次

客户的预算远低于报价，客户的决议计划遭到“干系”和“招呼”的制约——　　丽适坞是上海一家专门从事办公室室内装修计划的公司，在业内极度著名，波音、惠普等跨国公司在上海的办公室都是委托丽适坞计划、监理完成... / 2010-06-07 / 查看 0 次

客户说："我不喜好"！是如许吗？这是真正的反对来由是捏词，照旧假话？委婉的说法我们称之为反对或疑虑。其真起码缘故原因是这个准客户到现在为止还不愿订条约。他们想真正通知你的是："你还没压服我"。准客户实在是... / 2010-06-07 / 查看 9 次

    呆赖客户的题目确实是困扰我们营业展开的年夜题目。    处理起来最焦点的题目便是：必需清晰的判定客户“赖帐”的真实缘故原因，它将决议我们毕竟应该接纳什么样的后续办法。客户既不主动举行生意(仍旧可... / 2010-06-07 / 查看 1 次

　　如果您细致地阅读各种网站，您就会发明有九成多是广告范例的站点，除了产物图片申明外，便是公司介绍。可否更活泼地刻画您的产物，更多地表现临盆品值呢？除了产物尺寸、表面、用途、利用寿命、分量、体积等特征... / 2010-06-07 / 查看 1 次

江浙、广福应该说是中国重要的对外加工工场集合地区，这里企业林立，在江阴，小型加工企业一家挨一家，可以从姑苏连到上海，可以从杭州连到宁波。     在我的干系精良的互助工场中，江浙数得下去的就有10家以上。... / 2010-06-07 / 查看 8 次

（作者：玻璃西席）    电话销售中将会面临的窒碍和挑衅。     如何样做电话销售本领更有效果呢？下面将要介绍的便是电话销售的六个关键乐成身分：     1.准确地界说你的目标客户     这六个关键的乐成... / 2010-06-07 / 查看 347 次

首先一定要思量自己的推销成本，如果你的推销成本比同行的低，那你的价钱无疑就有下风。象我们的产物，正本就有一个行业价的，各家的推销成本是相差不了多少的。     然后便是你的预期利润，我算的时候，已经把利... / 2010-06-07 / 查看 6 次