客户跑单是常常发作的事变，而我们开发一个新客户要比维持老客户难的多，与其花年夜量的时候往开发新客户不如好好维护老客户，只管即便淘汰跑单大概不跑单比什么都强。这个原理巨匠都懂也都在朝这个方向勉力，勉力做... / 2011-12-06 / 查看 2 次

每团体都有自已的管理客户的办法，你是什么样跟进客户呢？在阿里有的人做了好几百万的票据，也有人连一个票据也没接到，这是什么缘故原因呢？" FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-h... / 2011-12-06 / 查看 3 次

良多营业员和在接单的时候，很正轨的跟客户一问一答，字字担当、句句合理，可是最终也没有达成生意，最终思量来往也找不到究竟在哪个关键出了题目，实在营业员自己没有错，可是纰漏了一团体情味的细节！ 我们跟客户... / 2011-12-06 / 查看 7 次

我方才踏进商界的老手，现在我的产物不愁没有销路，可是我的生意却做得很艰巨，我连进货的款项都快没有了。为什么？年夜部分全赊在外边了，现在正苦于要帐难，请列位妙手教诲一下，叨教如何向客户要帐，同时又能保住... / 2011-12-06 / 查看 0 次

真实案例分享，05年3月的一天。客户约见背景：客户陈，某制药团体公司核价部物业管理部司理兼后勤设置装备摆设部主任;前一日，电话预定到当日上午8点。(关于若何举行电话预定客户，他日再帖实战)早上7点45分，到达该... / 2011-12-06 / 查看 1426 次

工业品销售，存在着明显的信息不对称。几十人、几百人的销售队伍，要面对三十多个省、600多个城市的中国市场，获取有价值的客户信息，犹如大海捞针。在与一帮工业品企业负责人交流时，大家讲出了各自的信息收集途径... / 2012-07-08 / 查看 8 次

中国人尊崇礼尚往来，来而不往非礼也。于是，见面要礼，临别要礼，办事要礼，行商要礼，感恩要礼，图报也要礼。　　无论是曹操赠关羽赤兔马，还是唐明皇送杨贵妃金步摇，礼品自古以来本是宝剑赠英雄、红粉送佳人的佳... / 2012-07-13 / 查看 4 次