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家乐福

供应商联盟能否提高与零售商谈判的筹码？

这个问题已经不是什么很时髦的话题了,团结就是力量的道理谁都懂,蚂蚁抱成团过河的故事也听过了，供应商联盟的说法已经叫了好些年，成功的譬如上海炒货行业协会的案例。03年，包括洽洽、阿明、正林在内的11家知名炒货... / 2011-12-06 / 查看 87 次
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与家乐福，沃尔玛，大润发谈判技巧

1. 运用黑脸白脸策略2. 对业务员不要表现热心4．你的第一个反应，应是否定的5．提出不可能的要求6．不要接受第一个.com提案，让业务员哭，这是最好的技巧7．总是使用座右铭：你还可以做得更好8．总是强调你不是... / 2011-12-06 / 查看 245 次
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联华“IT”卡夫　零供闲谈有玄机

在收买华联超市后，联华一举逾越华润万家，坐上了全国超市老年夜的宝座。不外西风得意的联华，在与华联举行推销本钱对接的历程中，却意外的发明跨国食物巨子卡夫.com，在过往多年给华联的扣点要比给自己的高良多。在... / 2010-12-24 / 查看 3 次
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