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一个家具企业老总的困惑

袁立到M办公家具公司上任总经理不久，在他的支持下，营销部门获得了更多的营销预算，销售额也迅速提升，甚至出现了公司有史以来供不应求的局面。但公司的研发部门却认为只有不断创新的办公家具产品才是顾客真正需要... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 公司部门宾客开支产品客人上海 0 评论发表评论
点评掌上明珠家具“春耕行动”

掌上明珠家具则以约5000万元巨资启动了“央视轰炸、登陆春晚”大行动：首先是在春晚开播前第八分钟的广告时段，春节期间央视一套、三套、八套的“七天乐”广告时段，狂轰烂炸，每天广告频次每天最高可达20多次，广告... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 掌上明珠家具汇源小品果汁央视劲道 0 评论发表评论
家具营销的区域情结

昨晚，笔者与一建材家居杂志的主编李老师、上海一家具企业的陈总经理及其营销总监张先生共进晚餐。席间，李老师打开了话题，说中国家具行业也已经发展了二十多年，也已经在顺德、东莞、上海、杭州、北京等地已经形成... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 家具企业消费者产品外来外地当地人 0 评论发表评论
周鸿祎：下个10年家具汽车电器都会被“黑”

下个10年安全及隐私将遇前所未有挑战手机、电脑将不再是黑客的唯一阵地，汽车、家具、电器、工厂设备、基础设施等都将成为黑客的目标。昨日，2014中国互联网安全大会在北京国家会议中心召开，中国互联网协会理事长邬... / 2014-05-01 / 查看 0 次
TAG: 设备特斯拉手机万物汽车蓝牙都会 0 评论发表评论
正在影响中国家具业的十大市场公理

站在中国家具业“大转折”的十字路口，我们经过系统的思考、研究和实践，总结出十条正在影响中国家具企业的客观规律，姑且称之为“十大市场公理”，下面简要阐释。市场公理一：从家具业现状来看，中国家具企业做品牌... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 品牌家具中国公理企业市场系统 0 评论发表评论
《家具就该这样卖》第二章（一）

第二章跟实战情景12：我问顾客买什么家具，顾客都说“随便看看”了，我再随着顾客会不会让他/她觉得反感错误应对（1）任凭顾客瞎转，做自己的事情往。（2）顾客自己看到合适的产品自然会喊我的。题目分析“任凭顾客... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 顾客主动产品家具间隔职员广告法 0 评论发表评论
《家具就该这样卖》第一章（三）

题目分析“不管三七二十一就给顾客拼命的推荐，不管顾客能否接受”。这是很多销售职员喜欢采用的方法，他们的理由是顾客出往了就再也不回来了，所以逮住机会能多说一点是一点。这种方法最少说明销售职员是积极的，比... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 顾客品牌主动产品职员机会意向 0 评论发表评论

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