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销售人员谈判训练－－八条锦囊妙计

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 买主价格客户技巧策略对手最终 0 评论发表评论
销售谈判高手九个技巧

销售人员的谈判功力在很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败。但究竟应该在销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢？分享一些谈判小技巧如下：［技巧一］：商务谈判的语言技巧！商务谈判的语言技巧——成... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 技巧情绪谈判者原则障碍对手目的 0 评论发表评论
与家乐福，沃尔玛，大润发谈判技巧

1. 运用黑脸白脸策略2. 对业务员不要表现热心4．你的第一个反应，应是否定的5．提出不可能的要求6．不要接受第一个.com提案，让业务员哭，这是最好的技巧7．总是使用座右铭：你还可以做得更好8．总是强调你不是... / 2011-12-06 / 查看 245 次
TAG: 业务员家乐福对手技巧黑脸白脸僵局 0 评论发表评论
面对面商谈未必是最佳商业谈判方式

　　俗话说“人走茶凉，离久情疏”，人们通常认为面对面的交流是最好的沟通方式。　　然而，INSEAD学院组织行为学助理教授罗德里克。斯瓦伯（Roderick Swaab）却认为，与他人面对面沟通并进行目光接触并非总是最佳的... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 方式目光亚洲面对面文化差异对手 0 评论发表评论
商业谈判的技巧

（1）倾听　　一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听... / 2011-12-06 / 查看 1476 次
TAG: 对手时间耐心商业余地商人表情 0 评论发表评论
谈判中易忽略的细节

做好准备工作！记住，对供应商/谈判对手能提供的什么样的商品和服务了解得越多，你在谈判中就越能成功。了解供应商/谈判对手的处境，以及他们的真正的利益需要。同时，充分准备谈判所需的辅助工具和资料，如：计算器... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 供应商对手习惯时调语气词重视游移不定 0 评论发表评论

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