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工业品销售，如何判断客户偏好？

客户偏好，是工业品(工业品专题：http://www.xmfv.com/special/gongyepin/)销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。不管是自行采购，还是公开招标，通常都有3-5家候选品牌同台竞技。... / 2012-03-08 / 查看 4 次
TAG: 客户工业品采购角度竞争产品多维 0 评论发表评论
工业品销售，如何判断客户偏好？

客户偏好，是工业品(工业品专题：http://www.xmfv.com/special/gongyepin/)销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。不管是自行采购，还是公开招标，通常都有3-5家候选品牌同台竞技。... / 2012-03-08 / 查看 4 次
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低价真的就能赢吗？－－工业品项目销售的报价

工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定。工业品项目销售的... / 2011-12-06 / 查看 606 次
TAG: 承包商业主公司项目工业品产品低价 0 评论发表评论
工业品如何做市场调查？

　　当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场，主要是通过对消费者消费性态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费... / 2011-12-06 / 查看 717 次
TAG: 客户工业品市场行业产品状况市场调查 0 评论发表评论
对某某电梯公司的销售断想

东北某某电梯公司招聘营销人员，我有幸了解部分内情。在这里，就这种工业品的销售，有几点想法，与大家共勉。我认为：电梯销售属于工业品的营销，工业品的销售本质上是关系的销售，我们目前虽然还不能无视那些潜规则... / 2011-12-06 / 查看 19 次
TAG: 电梯房产企业产品工业品价值中国 0 评论发表评论
工业产品渠道规划的方法、工具

渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员　　　星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 渠道戴尔经销商模式企业工业品产品 0 评论发表评论
工业品成功销售第一步

舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一个月... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户公司钢结构潜在工业品资质产品 0 评论发表评论
工业品企业的品牌营销策略

如今，各行各业产品的同质性越来越强，品牌成为客户选择供应商的一个重要因素，因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征。正因为如此，工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 品牌工业品企业时风同质性中央电视台时代 0 评论发表评论
制造快速出销量的销售奇兵

你的企业是不是不知如何提升单兵销量？你的企业是不是总是招不到优秀的销售人员？你的企业是不是为精英销售人员的管理而犯愁？你的企业是不是为掌控不了核心客户资源而一筹莫展？你的企业是不是每年花几十万的成本却... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 奇兵企业工业品销量尖兵中国步兵 0 评论发表评论
基于行业研究的工业品营销管理

甲市眼镜行业与制笔行业均起步于20世纪80年代，产品主要由注塑件装配而成，注塑机是这两个行业必备的生产设备。Z品牌与H品牌均为国内著名注塑机品牌，H企业是本地企业，进入市场较早，而Z企业是外地企业，四年前才进... / 2011-12-06 / 查看 273 次
TAG: 工业品行业品牌市场产品机器客户 0 评论发表评论

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