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工业品销售，如何判断客户偏好？

客户偏好，是工业品(工业品专题：http://www.xmfv.com/special/gongyepin/)销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。不管是自行采购，还是公开招标，通常都有3-5家候选品牌同台竞技。... / 2012-03-08 / 查看 4 次
TAG: 客户工业品采购角度竞争产品多维 0 评论发表评论
工业品销售，如何判断客户偏好？

客户偏好，是工业品(工业品专题：http://www.xmfv.com/special/gongyepin/)销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。不管是自行采购，还是公开招标，通常都有3-5家候选品牌同台竞技。... / 2012-03-08 / 查看 4 次
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新疆外贸摆脱13个月负增长困境

据海关统计，2010年前两个月，新疆外贸实现进出口总值18．48亿美元，同比增长9．7％。其中，2月份当月实现进出口总值8．87亿美元，同比增长43．3％，摆脱了自2009年1月以来新疆连续13个月的负增长，进出口贸易实现由... / 2010-04-13 / 查看 325 次
TAG: 新疆美元自治区外贸工业品当月重工业 0 评论发表评论
票选中国工业“奥斯卡” 赢汽车大奖

由中国电子商务协会和慧聪网联合主办的“天工尊首届工业品行业高峰论坛暨最具影响力品牌活动”网友投票将于本月19日正式落下帷幕。这即意味着，众多网友还有最后几天的机会参与投票，赢取汽车大奖！ “天工尊... / 2010-04-14 / 查看 6 次
TAG: 行业工业品天工品牌高峰论坛首届票数 0 评论发表评论
读完科特勒读刘文新

菲利普·科特勒，全球营销大师，著述无数，其《营销管理》风靡全球，因此被誉为全球营销之父，无论国内外，做营销、研究营销的人无人不知无人不晓。在中国更是将他推至顶峰。那么，刘文新是何许人也？为什么要与全球... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 工业品中国品牌大师工业企业品牌战略内容 0 评论发表评论
制造快速出销量的销售奇兵

你的企业是不是不知如何提升单兵销量？你的企业是不是总是招不到优秀的销售人员？你的企业是不是为精英销售人员的管理而犯愁？你的企业是不是为掌控不了核心客户资源而一筹莫展？你的企业是不是每年花几十万的成本却... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 奇兵企业工业品销量尖兵中国步兵 0 评论发表评论
中国工业品营销缺什么？

谈及营销，人们更多地会将思维局限于消费品类的营销：铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户晓的认知度，也没有铺天盖地的广告，销售一单... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 工业品华为中国竞争客户企业业务员 0 评论发表评论
工业品如何做市场调查？

　　当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场，主要是通过对消费者消费性态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费... / 2011-12-06 / 查看 717 次
TAG: 客户工业品市场行业产品状况市场调查 0 评论发表评论
工业品营销的战术素养

在抗日战争之初，日军士兵的单兵战术素养，无论是隐蔽，射击，刺杀，防护，协同作战的战术都极为优秀。这就是中国军队往往在大部队失利后官兵就一轰而散，而日军极小的单位甚至单兵都有独立作战能力的原因。有人可能... / 2011-12-06 / 查看 216 次
TAG: 战术工业品素养部队决策层遭遇战两面 0 评论发表评论
工业品企业的品牌营销策略

如今，各行各业产品的同质性越来越强，品牌成为客户选择供应商的一个重要因素，因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征。正因为如此，工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 品牌工业品企业时风同质性中央电视台时代 0 评论发表评论

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