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闲谈宝典之该放手时要放手

曾有一位企业高管向我咨询一个闲谈案子，此案虽已了却，生意双方互助也还算别扭，但那位高管对这桩生意照旧心存心病，照他的话来说，便是：“想起来就不爽，我如何也闹不年夜白，我们前期做了那么多准备和调研，估计... / 2010-05-12 / 查看 3 次
TAG: 商业功效下风热战生意己方心理 0 评论发表评论
与客户闲谈时该留意的题目

东方管闲谈叫闲谈，而中国人管闲谈叫商量。闲谈用英语说便是————NEGOTIATOR 闲谈的功效是双赢，双赢的功效是乐成，胜的是卖方，利的是己方。所以我们闲谈千看要留意的是： &nbsp1;.发明他的需求. ... / 2010-05-12 / 查看 4 次
TAG: 客户异议功效需求己方巨匠干系 0 评论发表评论
闲谈本领第一堂课！

向供货商夺取最有利于公司的前提、与要求加薪的员工讨价讨价、希看别的部分供给支撑……身为主管，义务中有不少运用到闲谈协商本领的机遇。《今日管理》（ Management Today ）杂志日前采访了心理学者阿尔瓦瑞兹（... / 2010-05-12 / 查看 8 次
TAG: 己方体例目标题目本领雅观立场 0 评论发表评论
闲谈宝典之当断则断

曾有一位企业高管向我咨询一个闲谈案子，此案虽已了却，生意双方互助也还算别扭，但那位高管对这桩生意照旧心存心病，照他的话来说，便是：“想起来就不爽，我如何也闹不年夜白，我们前期做了那么多准备和调研，估计... / 2010-05-11 / 查看 5 次
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让顾客信赖的四个步骤

认识客户是客户关系发展的第一个阶段，可是很多销售人员却不能过这一关，原因是销售人员不能给客户好感。客户的第一印象来自销售人员的外表，穿着打扮就是关键。销售人员可以根据场合以及与客户的熟悉程度，改变自己... / 2013-05-17 / 查看 195 次
TAG: 客户同盟者公司关系己方客户关系阶段 0 评论发表评论
打扮专卖店促销体例

以下内容是由Y-style服饰公司内部供给一、促销的目标　　 (1)、提高Y-style专卖店的营业额　　 (2)、促进店内的商品流转　　 (3)、有利于商圈的耕作及促进　　 (4)、增加店展的生机　二、促... / 2010-05-30 / 查看 7 次
TAG: 品牌计划商品专卖店体例己方市场 0 评论发表评论
营销培训讲义：建材行业工程销售的核心技能

营销培训讲义大纲：建材行业工程销售的核心技能复杂销售概述传统销售：长期的、有规律的、积累性的推进、执行既定的营销方案。一、定位定位：在销售开始前或进行每一个销售的动作前,对己方在销售中所在位置的分析。... / 2010-04-14 / 查看 4 次
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外贸打扮跟单员若何与客户闲谈

我是一名外贸打扮跟单员，偶尔候需要自己往开发客户，找加工场，可是不晓得如何往闲谈，若何往闲谈，如何本领让客户做自己的衣服批评: 1:港兴针织你要年夜白你要做什么事,另有要把材料准备完... / 2010-06-03 / 查看 2 次
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《赢在谈判》第四章（五、巧用策略，识破不当

五、巧用策略，识破不当手段　　谈判是游戏，是双方智慧的较量。为了争取各自的最大利益，双方都会使用各种策略。有些是正当的，有些可能令你防不胜防。所以，要运用谈判的技巧和智慧识破对方的策略，并成功化解。　... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 鹿肉美方己方日方雪橇美国代表 0 评论发表评论
《赢在谈判》第二章（四、准备充分的谈判资料

四、准备充分的谈判资料　　培根说过：“谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须等它成熟时才能收割。及早做好准备，是谈判的必要工作。”　　一般来说，谈判的准备工作包括以下几方面：　　1.明确谈判目标|www.xmfv.... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 目标方案议程己方人员资料立意 0 评论发表评论

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