没有拜访就没有销售，但不等于销售人员往拜访客户就一定能完成销售。销售人员若何做有效的客户拜访呢？ 我总结了些履历和巨匠来分享；通俗在实施经销制的企业，销售人员分担几个地区、一个省乃至几个省的市场... / 2010-06-07 / 查看 4 次

　　追求完成并逾越销售目标是销售人员的职责，是企业糊口生活与生长的基础。而每月销售目标的完成则是完成这统统的最无力的包管。可能否当月销售目标完成得很好就一定是功德呢？非也！在销售的表面昌盛下，实在也存... / 2010-06-07 / 查看 7 次

　　微利期间已寂静离开我们身旁，有人描述"销售一台电脑也只是赚了一把年夜葱的钱"，此话固然有点耸人听闻，也确实反应出，现在生意越来越难做，钱越来越难赚了。买方市场的组成，微利期间的到来，对中国企业家起到... / 2011-12-06 / 查看 4 次

产物只要被消耗者消耗，才是一个完整的销售流程，所以产物展进终端后，只处理了为消耗者消耗供给利便性的题目，还没有处理卖得动、卖得快题目，即消耗者乐得买的题目。所以若何晋升更多的消耗者对产物的关注程度，从... / 2010-06-07 / 查看 0 次

本日，真正获益的危害投资一定要投进真金白银吗？关于蓝色巨人IBM来说，谜底是一个年夜年夜的“NO”。     当IBM前总裁郭士纳决议建立危害投资部分时，他的战略和英特尔大概摩托罗拉完全不合。背面两者的形式都是... / 2010-06-07 / 查看 9 次

夏天到了，冬天也就不远了。现在，恰是热内衣企业开始磨刀霍霍，规画全年营销战的时候，这个市场一年一度的惨烈厮杀，将从8月开始一连到冬末春初。    2002年夏天，在上海滩滚烫的热浪中，我们一个项目组挤在一间... / 2010-06-07 / 查看 0 次

　　一个新品牌若安在区域市场内打？是穷追不舍、不获全胜决不出兵呢？照旧半途而废、鸣金出兵、半途撤兵换将呢？　　在以往的市场培植中，我们常常会碰到如许的年夜势，在某一个区域市场主推某个产物的历程中，碰到... / 2010-06-07 / 查看 3 次

国际推销是指使用全球的本钱 , 在全世界范围内往探求供给商 , 探求质量最好 , 价钱合理的产物 ( 货色与效力 )。经济的全球化 , 使企业在一个快速转变的新世界和新经济次序中糊口生活与生长 , 推销活动已成为企业的重... / 2010-06-07 / 查看 12 次

　　就拿我已往的事例，年夜要总结起来有以下几点： 　　一、不了解市场、自发报盘。 　　在跟客户报价之前，对自己的产物及价位、重要目标市场及同行产物及报价等情况没有很好地了解清晰，也没有尽年夜概多的从各方... / 2010-06-07 / 查看 5 次

价钱自己便是敏感的生意前提。 每每，务虚和有至心的买家不会过多的在意价钱，关于不合的商品而言，价钱的重要性也不太相通，相关于成熟的非产业制制品和民众消耗品以及毛坯产物，价钱一定是个很忧伤的关，因为... / 2010-06-07 / 查看 7 次