追求完成并逾越销售目标是销售人员的职责，是企业糊口生活与生长的基础。而每月销售目标的完成则是完成这统统的最无力的包管。可能否当月销售目标完成得很好就一定是功德呢？非也！在销售的表面昌盛下，实在也存在着良多隐忧和危殆。在良多情况下，如果接纳的销售体例不当，有销量不如没销量，销量越年夜，去世得越快，不可不防。

　　一、淡季猛压货

　　在薪酬系统以月目标的完成比率计划的公司，其营业人员常用这种体例来获得最年夜化的团体长处。如：有些公司依照人为参照系数"老八吨"或"每月两车（或N车）"。耐久下往会重要削弱整个公司的战役力。

　　这种现象是公司集约的营销形式以及薪酬系统体例弊端太多招致的，最好的处理办法便是增强管理，淘汰乃至废除底薪并增加提成比例，使营销人员IT积极起来，发挥其应有的主不雅观能动性和义务IT。

　　四、那边产物好卖，那边就有我的货

　　在管理不范例的企业或是对窜货不是很器重的公司，良多善于投机的营业员和主管的谋求本领会显现得淋漓尽致，比做展市和陈设等根基营销义务做得好多了。请求促销、使用差价、调用费用津贴经销商，乃至使用公司物流系统的马脚举行窜货，等等。良多窜货活动实在就与厂家的营销人员有关，他们收了窜货者的利益后，或是对其窜货活动置若罔闻，或是为其供给便利前提，更有甚者，公司销售人员自己便是窜货的操盘者。

　　要处理此题目，需要管理者在考核时不能只纯真地看最终的销量数字，还应盘问拜访产物的最终往向，及时发明这些"作弊"活动，并予以严惩。

　　5、准备调离或辞职，失落臂结果地猛压狂推

　　有此营销人员在调离或辞职前，接纳"鬼子扫荡式的蚕食政策"，使用各种手腕和本钱举行不计产出的促销、要挟更换经销商、恶意窜货、部分赊欠、把返点转为货色等，只需能让经销商进一箱货，决不理睬只进半箱，而全无帮经销商分销的设法。榨干市场的末了一点本钱后，他们就开始费尽心血运作调离，没有如愿就辞职一走了之，把市场做成了"夹生饭"，留给继任者无量的苦末路，使企业频频很难再在此市场站住脚跟。有些企业最后还把如许的营业员当成销售精

英，直到厥后才发明：便是某某在的时候把市场做去世了！

　　早发明，早医治，早康健，这便是对这类命苦企业的忠告。

　　六、扣留市场笼统、新品推行等宣传费用，全部用来做销量

　　良多企业市场部功用不太健全，乃至没有市场部，而由销售部承当市场部的职能，这时空档就出现了。某些胆年夜妄为的营销人员把自己掌控的费用完整用于对经销商或是终端的促销，统统向销量看齐，不论老品新品，那边出量就往那边用。如许看似好钢都用到了刀刃上，一朝一夕，没有新品接力，市场将逐步干枯，失落往生长的生机。这种做法危害实在年夜矣，并且年夜概繁殖营销中的IT现象，必需加以根治，不然企业将会被市场无情淘汰。

　　处理此题目需要细分销售目标、细化考核内容，把展市、新品推行、产物陈设、广告、笼统展现等市场糊口生活与生长必需的义务全部列出详细的生长目标，把响应的义务成绩全部纳进奖惩机制。

　　以上这些现象都是很罕见的，存在这些现象的企业和销售人员团体身上都有良多特征：企业在人力本钱上一个钱打二十四个结，体例缺乏，乃至监控力量都缺乏;对经销商代庖署理制高度拜托；只注意刻下长处，不思量长远的市场拓展，缺少计划性；对市场价钱的管理既缺少认识，又鲜有控制办法；对人员的考核只看表面功效失落臂历程及其对市场的深远影响。销售人员则是不懂乃至厌烦分销，远离终端；不做基础，营销只做一半；厌烦新品推行，以为浪费本钱又不出销量；喜好靠价差打动经销商和市场；追求长处看刻下不看长远、顾团体失落臂团体。以笔者多年的市场履历，以为可用"三化"药方来为医治这些"恶疾"，即：薪酬计划迷信化，市场操作可控化，人才利用竞争化。

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