在商品丰硕、市场团体饱和的后产业化期间，主顾干系是商家最贵重的资产，因此也成为有识商家最重要的追求目标。君不见，招募市场人员的广告，把"有客户"或"有遍及社会干系"做为前提早提的越来越多？广一点看，"... / 2011-12-06 / 查看 5 次

"理论"；他们也都清晰：应对这些难缠客户，一定有利于自己专业素质的提高，从中也会有不少收成。至于能否戴德，那是每团体的心态题目，可是，他们最关怀的照旧历程，也便是若何往应对这些缠客户。"向导,我以为我们现... / 2010-06-07 / 查看 145 次

美国十年夜营销妙手、原IBM营销副总司理罗杰斯说：“获取订单是最随便的一步，销售真正的关键是产物卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的得胜者，成交后还该当花更多心思增加与客户的干系。    一、展开... / 2010-06-07 / 查看 9 次

和谁谈生意，这是个题目。一位推销茶叶的营业员离开一家工场，推开行政处的门，看到外面坐着一位30多岁的密斯在看报纸，一位40多岁的男士在品茗。他请教男士姓名后，就一口一个"处长"地叫着，详细介绍了他的茶叶，并... / 2010-06-07 / 查看 0 次

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么趣话，最有效的体例便是有话直说，万万别说对不起，或绕弯子。    2.在接纳办法前，先弄清形成拖欠的缘故原因。是忽略，照旧对产物不满，是资金重要，... / 2010-06-07 / 查看 3 次

战略营销联盟　　干系营销形式的一个清楚特点是，它给“市场”下了不合的界说。它提出既有“内部”市场又有“内部”市场，内部市场由企业内部义务人员组成，他们的立场和积极性对客户干系发作直接或直接的影响；内部... / 2010-06-07 / 查看 188 次

　　立场悲不雅观，你已乐成一半　　向来没有欠好的日子，只要欠好的立场。不景气都是来自于自己的立场，而立场的出现则来自你的"人生不雅观"。　　没有哪个营业员喜好赓续地效力客户，也不会有人真的很宁愿答应匡助... / 2010-06-07 / 查看 620 次

"年夜腕"级客户？表1 主顾与干系营销程度干系表高边沿利润 中等边沿利润 低边沿利润年夜量主顾或经销商 担当型 主动型 根基型过量主顾或经销商 能动型 担当型 主动型小量主顾或经销商 同伴型 能动型 担当型"店年夜欺... / 2010-06-07 / 查看 649 次

如果你在升职之后成了自己已往的同事的主管，你能否足够的冷静冷静，有决议信心既作好自己的管理义务，又维护好与已往的老同事老冤家的干系呢？想要乐成的完成从员工到下属的过渡吗？无妨了解一下下面这些秘诀。 　... / 2010-06-07 / 查看 159 次

企业实施电话营销与销售乐成与否，与下面六个关键要素有干系：一、准确界说你的目标客户无论你因此InboundCall销售为主，照旧以OutboundCall销售为主，准确界说目标客户都会增加你的乐成率。企业通俗经由历程各种前... / 2010-06-07 / 查看 10 次